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海南项目别墅精装修研究报告 目前海南在售别墅精装修项目共计30个，待售别墅16个。精装修产品较为集中的区域为陵水、保亭、万宁、五指山及海棠湾及盈滨半岛等地。海南早期别墅产品以海口、三亚地区为代表，多以毛坯和简装交房，目前在售产品多以度假类别墅为主，主要分布在以纯度假休闲定位区域，如：清水湾、福湾、海棠湾、香水湾等地区，产品定位高端，均为精装修交房、个别项目配置软装及家具家电，达到拎包入住标准，较大程度的满足了客户需求。 海南精装修项目分析 表1 海南精装修别墅项目示例 项目 占地面积（万㎡） 总建面积（万㎡） 容积率 销售均价（元/㎡） 海南温泉1号 46066.7 53998.18㎡ 1.2 33000 钻石海岸 350000 120000 0.33 50000 七仙瑶池雨林别墅 320160 90000 0.28 46000 红磡香水湾 213440 1050000 0.49? 70000 Aloha阿罗哈 550000 440000 0.8 45000 南海天阙 268801 70000 0.23 待定 从本项目自身特质分析来看： 项目所在的区域均位于海口市西海岸商务、度假中心区地段，包括行政中心以及观光休闲带的中心区位，具备了较强的度假休闲氛围和成熟的城市配套；项目自身的规划设计富于表现力，定位纯高端，配置精装修符合项目高起点和高定位，区域整体高端定位可以作为精装修产品的价格支撑； 精装修提升项目档次、凸显项目鲜明形象的重要手段，相对于周边项目毛坯交房的形式而言，我项目以以高端物业配备奢华内外装饰、一线品牌装饰材料及室内设备、更独树一帜的以成品景观庭院同时交付的标准，势必将成为西海岸片区乃至全市的别墅品质标杆和价格风向标；使项目的整体优势突出，达到与其他项目的差异化营销效果。 小结： 精装修策略是项目提升档次，跳出区域市场的重要手段，较易成为豪宅产品，就目前海南地区别墅产品发展趋势来看，新建度假区、新建项目普遍采取精装修或全装修（包含软装及成品院落）方式销售，旨在最大程度的提高项目品质以获得良好口碑及利益的最大化。 项目精装修标准分析 表2 示例产品装修标准 项目 装修标准（元/㎡） 装修品牌 海南温泉1号 3000 诺贝尔瓷砖、卫浴为科勒或同档次品牌、冠军地板砖墙砖、西门子厨房设备 钻石海岸 5000 TOTO或美标卫浴、马可波罗地砖、橱柜品牌不定，厨房电器为海尔品牌 七仙瑶池雨林别墅 6600 全装修均为一线品牌含家具家电、设备及软装饰，成品园林，拎包入住，具体建材品牌需实地调查 红磡香水湾 7000 全球顶级品牌精装修。德国杜拉维特洁具，德国高仪淋浴花洒、龙头等五金件，意大利博洛尼整体橱柜，大金中央空调系统，主体庭院装饰。 Aloha阿罗哈 8000 劳斯或同档次橱柜、西门子或同档次厨电、美国科勒或同档次洁具、德国技术美驰铝包木门窗、日本大金或同档次VRV空调、法国伊美瑞屋面瓦，庭院装饰 南海天阙 五星级酒店装修 待定 从上述项目装修标准来看： 目前市面上的精装修产品正趋向于品质化、标准化、高端化方向发展，装修标准普遍报价较高，品牌多为世界一线品牌，产品系列均未明示，需要客户根据现场效果及整体感觉判断其价值，由此可见，目前在售项目装修部分利润空间较大，各项目也根据各自定位及目标客户消费心理对其装修标准进行定位，售价1500万以上或单价5万以上产品，单栋总价越高，精装修附加值则越大； 拎包入住产品的出现，为精装修产品注入了更大的提升空间，客户越来越重视奢华感、舒适感，便利感及度假体验；针对海南高端物业90%岛外客户的消费特征，这种全装修全配置的产品形式会逐渐得到市场的认可，并为项目本身提供更高的附加值。 小结： 项目必须更多的考虑目标客户的消费心理和消费习惯，从装修设计风格到各类品牌的选择都要进行深入的研究，尤其敏感、易发生争议区域的研究则更应该对同类市场、同类产品进行深入的剖析，最大程度的提升产品、减少争议。 三、本项目建议 项目采取精装修、成品园林，交付模式；不配置软装、家具电器，为客户保留个性及特性空间； 由于周边项目精装修参照性不强，对比海南同类项目装修标准及使用品牌参照，初步设定4000元/㎡(不包含庭院景观费用)，较符合产品定位。 根据产品定位选取或招标室内设计方，针对项目客户消费心理与消费习惯结合项目建筑方案进行提案。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。