第8章市场销期末选择题.docVIP

第八章练习题及答案 单项选择题 同一细分市场的顾客需求具有＿＿＿＿。 A．绝对的共同性　　　　　　　　B.较多的共同性 C．较少的共同性 D.较多的差异性 2．“市场同合化”的理论，主张从＿＿＿＿的比较出发适度细分市场。 A.成本和收益 B.需求的差异性和一致性 C.利润和市场上有率 D.企业自身与竞争者资源条件 3.＿＿＿＿差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等 筑工程中所需要的机械设备，这是一种＿＿＿＿策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 5．属于产业市场细分标准的是＿＿＿＿。 A.职业 B.生活格调 C.收入 D.顾客能力 6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是＿＿＿＿的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的＿＿＿＿原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 8．采用＿＿＿＿的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 9．采用无差异性营销战略的最大优点是＿＿＿＿。 A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性高 D.需求满足程度高 10．集中性市场战略尤其适合于＿＿＿＿。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 11．同质性较高的产品，宜采用＿＿＿＿。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 12．市场定位是＿＿＿＿在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D分析竞争对手 13．＿＿＿＿是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化 B.市场集中化 C.市场细分化 D.无差异营销 14．寻求＿＿＿＿是产品差别化战略经常使用的手段。 A.价格优势 B.良好服务 C.人才优势 D.产品特征 15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行＿＿＿＿定位。 A.避强 B.对抗性 C.竞争性 D.二次 16．市场细分化是根据＿＿＿＿的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 [参考答案] 1.B 2.A 3.C 4.B 5.D 6.A 7.B 8.D 9.B 10.D 11.C 12.B 13.A 14.D 15.D 16.A ( 二 ) 多项选择题 市场细分对企业营销具有以下利益＿＿＿＿。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 细分者市场的标准有＿＿＿＿。 A.地理环境因素 B.人中因素 C.心理因素