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创业之前记住这十点 创业之前记住这十点 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。 一、将创业资金数额减到最低。 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 二、学习销售自己。 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。 三、对客户要大方。 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 五、从第一天开始，一切电脑化。 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 六、长时间工作。 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产（蜗牛慢递创始人王曦的创业经历）生收人的工作。 七、爱你的顾客。 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 八、开始不成功也要继续努力。 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 九、独自经营。 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 十、安排休闲时间。 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。 延伸阅读： 加盟店创业提防三大陷阱 从事连锁加盟经营的企业(以下简称盟主)抛出了零风险、暴利狂赚hellip;hellip;但在商务部、市商委却查不到盟主的信息，投资者一定要当心了。昨日，市商委召开新闻通气会，告戒投资者，投资连锁加盟，要提防三大陷阱。5月1日，《商业特学经营管理条例》(以下简称《条例》)正式实施，到明年5月1号，从事连锁加盟的企业，必须完成在商务部、市商委备案，供加盟者查询。 陷阱一：空手套白狼 现象：一些不法分子，以零风险、万元投入，百万元产出、暴利狂赚等宣传广告，开设空壳公司，骗取投资者缴纳加盟费，然后携款潜逃。 《条例》规定：盟主若要发展连锁加盟，自己至少要拥有2个及以上的直营店，并且经营时间超过1年。 建议：投资者在投资连锁加盟前，一定要多看看，多了解一些盟主的信息。 创业之前记住这十点创业之前记住这十点 陷阱二：隐瞒虚报业绩 现象：有的企业在从事连锁加盟时，本来只发展了2家连锁加盟店，但遇到投资者时，却谎称已发展了几十家，以虚假材料骗取投资者信任。 《条例》规定：盟主与加盟者签订加盟合同之日前至少30天，要以书面形式向加盟者如实披露相关信息。 建议：投资者一定不要怕麻烦，应到商务部、市商委网站查询相关信息。 陷阱三：拿个案吹牛皮 现象：有一些从事连锁加盟经营的企业，连锁加盟店只有个别店的生意较好，但在做广告宣传时，就利用个别店的情况，对外宣称效益多好，欺骗投资者。 《条例》规定：盟主在广告中，若提到了加盟店的经营、效益状况，就必须如实反映所有店的经营、效益状况。 建议：投资者不要轻信广告，一个加盟项目至少要经营1年之后，才有盈利的可能。 阅读拓展： 雷军创业感悟人生败笔：坚持WPS错过整个互联网 他有一个梦想，写一套软件，运行在全世界每台电脑上。 他和同事合著的《深入DOS编程》，让程序员工作时须对照多本编程资料的历史一去不返。 他有一个梦想，办一家全世界最牛的软件公司。 金山的快译、画王、毒霸、单