2015银保销售分析报告.pptVIP

新华银代业务室经营汇报 目录 春节假日经营得失 1.失： a.追踪的侧重点：追踪主要在“大把抓”方案上，疏于分公司及卓展美食（高档自助餐）的追踪，使得追踪短信略显单调。 b.基础管理（外勤）：营业部经理对于队伍的督导追踪和管理缺失，正月初四银行上班，但是网点出勤率不理想。 c.基础管理（内勤）：内勤缺乏集体感，缺乏对于业务的节奏感和责任感。 春节假日经营得失 1.得： a.制定”开心大把抓”方案，正月初四平台开始恢复正月初五升日平台升温至18单。正月初四开始营业部经理开始工作，全面督导。 b.正月初四-正月初六每日三人值班，短信追踪，淡化节日气氛，全面唤醒队伍。 c.正月初六“收心会”为初七的上班打好基础。 d.正月初八夕会以大把抓环节贯穿夕会，为1月30、31两天的冲刺做激励。 2月份经营思路、具体经营措施 1.经营思路 2.具体经营措施 2月工作行事例 1.假日营销：元宵节、情人节 2.重点追踪：第一周人员开单，卓展美食方案 第二周全员开单，大庆雪地温泉 第三周绩优及未开单人员 第四周全员开单、营业部计划达成 3.产说会：内部2场，渠道2场（建行、中行） 4.培训：主要利用大夕会，利用《培训宝典》、《金融鸡汤》。 第*页 谢谢 Thank You Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 3 4 5 2月份经营思路、具体经营措施 春节假日经营得失 2月份产说会运作构想 2月份工作行事例 1 2012年1月经营情况分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年1月经营情况分析 1月期交达成 1月期交任务 1月规模达成 1月规模任务 583.5 730 1792.3 2100 期交达成率 79.9% 规模达成率 85.3% 1月业绩达成情况（数据1.1-1.31） 点评： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道业绩情况 渠道 趸交 期交 规模 工行 118.6 45.8 164.4 光大 46.0 3.0 49.0 建行 359.8 447.2 807.0 农行 370.2 48.6 418.8 直销 314.2 38.9 353.1 中行 0.0 0.0 0.0 总计 1208.8 583.5 1792.3 点评： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员经营情况 机构 哈尔滨 月初人员数（不含总监） 155 规模出单人力 93 规模保费 1792.3 期缴出单人力 65 期缴保费 583.5 趸交出单人力 68 趸交保费 1208.8 规模人员活动率 60.00% 规模人均产能 19.3 期缴人员活动率 41.94% 期缴人均产能 9.0 趸交人员活动率 43.87% 趸交人均产能 17.8 点评： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网点经营情况 机构 经营网点数 规模网点数 期缴网点数 趸交网点数 规模网点活动率 期缴网点活动率 趸交网点活动率 哈尔滨 147 83 32 69 56.46% 21.77% 46.94% 规模保费 期缴保费 趸交保费 规模网均产能 期缴网均产能 趸交网均产能 1792 584 1209 22 18 16 点评 Evaluation only. Created with Aspos