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电子商务案例分析 所有的电子商务案例的战略目标 以及 目标用户 搜索引擎模式案例分析 Google搜索引擎 奇虎论坛搜索引擎 奇搜商务搜索 265上网导航 Google搜索引擎 战略目标：要为互联网使用者提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流 目标用户：最广大的全球网民 奇虎论坛搜索引擎 战略目标：帮助网民从海量的互联网内容中便捷的获取信息 目标用户：使用奇虎论坛搜索信息或查找答案的网民 奇搜商务搜索 战略目标：建立中国最大的商业搜索引擎，让用户“找产品寻服务”，就用奇搜 目标用户：需要采购商品的国内消费群体或海外的买家群体 265上网导航 战略目标：成为中国最权威的分类网址网站，并提供高质量的免费服务 目标用户：网民中的初级用户 网络广告模式案例分析 新浪网的综合门户广告 百度关键词广告 阿里妈妈的中介广告 新浪网的综合门户广告 战略目标：成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商 目标用户：网络信息的浏览者、企业和消费者 百度关键词广告 战略目标：让人们最便捷的获取信息，找到所求 目标用户：1、商业用户 2、普通用户，即大量在网上浏览的网民 阿里妈妈的中介广告 战略目标：做成广告交易平台，推动实现互联网广告价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益，同时帮助广告主轻松买到称心如意的广告 目标用户：中、小企业 网络经纪模式案例分析 阿里巴巴中国站的B2B经纪 携程旅游网的旅游经纪 中华粮网的粮食经纪 东方钢铁在线的钢铁经纪 阿里巴巴中国站的B2B经纪 战略目标：建立一个完善的电子商务产业生态链，成为一家由中国人创办的世界级的伟大公司 目标用户：国内的中、小企业 携程旅游网的旅游经纪 战略目标：成为一个百年企业，成为和世界优秀企业比肩的一流旅游服务企业 目标用户：以商旅客户（企业旅游、集体旅游及个体旅游者）为主，同时也将观光和度假游客列为目标市场 中华粮网的粮食经纪 战略目标：做国内权威的农粮信息港、创国际互联网一流品牌 目标用户：国内主要的粮食批发市场、粮食集团、粮库、粮食行政管理单位、大专院校、科研机构等 东方钢铁在线的钢铁经纪 战略目标：成为国内领先、具有国际影响力的专业电子商务服务企业，并构建中国最大的钢铁网络商区 目标用户：钢铁流通商、钢铁生产企业、钢铁最终用户及科研机构等 网络直销模式案例分析 戴尔的主营网络直销 海尔的辅助网络直销 PPG的“轻资产”网络直销 戴尔的主营网络直销 战略目标：通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用，从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案，享受到更卓越的价值 目标用户：1、企业用户（大型及中型公司） 2、政府及有关机构 3、家庭及小型企业 海尔的辅助网络直销 战略目标：建立基于网络的与客户互动的虚拟交易平台 目标用户：全球用户 PPG的“轻资产”网络直销 战略目标：为消费者提供平价优质时尚服装，以快速直销降低产品成本并减小库存的压力，在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，把真正的实惠留给消费者 目标用户：07年之前，目标用户为25--45之间的都是男性白领；07年后，目标用户进一步扩展到都是女性白领 网上商店模式案例分析 当当的网上购物中心 国美电器的网上商城 淘宝的网上开店 当当的网上购物中心 战略目标：让越来越多的客户能够享受网上购物带来的方便和实惠，让全球使用中文上网的人们享受网上购物带来的乐趣 目标用户：网络购物活跃用户 中国网络活跃用户（一个月至少有过1次网购行为的用户）的特征：19--35用户是主体、学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例较高；以中低收入者为主 国美电器的网上商城 战略目标：国美电器，电器专家 目标用户：1、一般购买者 2、网络团购 淘宝的网上开店 战略目标：交易量超越沃尔玛全球交易量。成为全球零售业的巨头 目标用户：1、个人用户，是指所有对网上交易感兴趣的人群。2、中小网站主和广告主（针对阿里妈妈）。3、企业网商。4、社区用户（淘宝网收购了Phpwind社区软件服务商） 网络营销模式案例分析 黎明重工的整合网络营销 李宁公司的网络渠道 王老吉的网络事件营销 黎明重工的整合网络营销 战略目标：拓展销售渠道、降低经营成本、改善客户关系，从而树立公司品牌，增强公司的核心能力 目标用户：国内客户（个体户和机构购买者）与国外客户或潜在客户 李宁公司的网络渠道 战略目标：1、通过线上销售，接触终端用户，以探索自主经营，增加李宁互联网品牌价值。2、通过电子商务平台整合线上线下全部渠道，开辟新的网络销售营收渠道，从而形成对传统下销售业务的有益补充。3、规范线上经销商规范价格体系 网上支付模式案例分析 工商银行的网上银行支付 支付宝的第三方支付 腾讯的Q币支付