面向政府、团客户的项目营销.docVIP

?????????????? / 课程特色 ??? 课程简介? ??? 面向政府、集团客户的项目营销 ，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有讲究。? 【本课程有三大核心诉求】? ????1、搞清楚政府、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。? 2、整明白切入政府、集团客户、跟踪关键人物、培养客户关系的一套方法。? 3、掌握挖掘政府、集团客户需求，发现合作机会，争取订单的关键技能。?????【本课程解决销售人员的五大难点】? ????1、快速突破外围障碍，接近政府、集团客户的关键人物? ????2、有效跟踪关键人物，与政府、集团客户建立稳固的关系? ????3、挖掘潜在需求，判断政府、集团的采购进程? ????4、主动促进政府、集团客户购买，而不是被牵着鼻子走? ????5、在商务谈判中把握先机，争取双赢和利益最大化? 【本课程的四大收益】? ????1、教授项目 销售的52项实战技能? 2、提高政府、集团项目销售行动的效率? 3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情? 4、提高政府、集团客户订单的成功率? 课程背景? 面向政府、集团客户的项目营销 有八道“坎”