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芙蓉王广告 篇一：烟草行业营销咨询：芙蓉王烟草：打造王者营销 芙蓉王 打造王者营销 一：芙蓉王，定位皇冠上的王者 常德卷烟厂在充分分析竞争、市场、用户的基础上，结合公司自身具备的条件，瞄准高档卷烟细分市场，明确了自己的战略定位和战略目标。 常德卷烟厂敏锐的发现了高端卷烟市场的历史机遇，并成功抓住机遇，推出“芙蓉王”系列高端品牌，在此市场上牢牢占据一席之地。 “芙蓉王”品牌树立的过程，是营销系统创新的过程。从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌管理、信息管理、整合传播、客户服务等诸多方面实施了一系列创新，引领“芙蓉王”品牌走向成功，对今天急需树立自有品牌的其他厂家仍然具有借鉴意义。 二：产品策略，设计从黄金到钻石的王族系列 产品定位：卷烟消费者需求具有多样性和差别性，同时企业资源又是有限的，这两方面的矛盾性决定企业产品市场定位的重要性。香烟从本质上来说，是一种“工具”，更是一种“道具”，是一种体现身份和实力的“符号”，所以在产品规划阶段，准确界定目标受众成为品牌能否成功的关键环节。产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素。以明确的产品价值定位支撑，目标锁定在高端人群，准确定义市场位置和消费者需求空间，注重其带给消费者精神层面的需求与满足做出明确定位，以“王者风范”作为诉求。“芙蓉王”在满足消费者物质与精神双层需求中，实现了“道具”与“工具”的统一。 目标市场定位：在芙蓉王开发之时，中国卷烟市场竞争格局是：“中华”占据高端品牌领导地位，“红塔”占据中档品牌领先地位。在价格版图上，中华卷烟价格每包在30元以上，“红塔山”属于10元档次。“芙蓉王”敏锐觉察到在两者之间的层次上存在的潜在消费需求，由此细分出一个20元档次的市场空间，并第一个占据了它。 在推出“芙蓉王”品牌首获成功以后，业内其他厂家受此启发，纷纷效仿之。在此种情况下，如不能及时对产品进行升级换代，将会导致产品日益同质化。为应对竞争，常烟不断推出更高端产品，始终占据竞争位势，先后推出“蓝盖芙蓉王”、“蓝塑芙蓉王”、“亚金芙蓉王”、“蓝软芙蓉王”系列产品，形成整个“芙蓉王族”品牌体系。 三：价格策略，性价比为王 价格是商品价值的体现，更是品牌形象的重要要素之一。“芙蓉王”在价格策略上，采取“快 速取脂”策略，高端、高价、高利润。同时在价格梯次上，从“芙蓉王”到“蓝软芙蓉王”，价格逐级拉高，注意系列产品的相互支持相互保护，既有效的阻击对手，又有效的提升品牌。 密切监控市场，保持价量平衡。以市场为根本，对芙蓉王的投量实施严格调控，防止急功近利，克服短期行为和头脑发热的现象，规范操作，充分尊重市场规律，根据社会消费水平的发展，逐步向市场纵深延伸，从而保证价格在全国市场的稳定。 以专职管理机构对价格变动实施动态跟踪管理，与相关职能部门密切配合，打击流串货行为，确保价格战略意图的实现。 四：品牌管理,提到战略高度 品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。“芙蓉王”品牌在创立之初，旗帜鲜明的指出品牌价值所在，向消费者传达出这样的品牌理念，实现质量保证、功能利益、情感利益的有机统一，并充分展现其价值观和文化。 将品牌管理纳入战略管理的高度，首先在组织结构和制度上上予以保证。在厂部设立战略研究室，职工代表大会设立品牌管理委员会，融合战略研究、品牌研究和市场信息研究职能，建立起一套科学、严谨的品牌研究、开发体系，明确一个全面的指明战略方向的品牌构架。 明确的品牌战略定位，统领了“芙蓉王”的发展走向，规范的品牌管理组织和品牌管理流程，使品牌内涵和外延始终如一的得到体现。战略部门定期调查、研究、制定企业品牌战略发展蓝图，策划部门制定品牌规划，市场部门实施品牌战略经营决策，监督部门定期对实施状况进行检查、分析，并针对实施中存在的问题，提出改进措施。 根据品牌发展的不同阶段，在继承传统的基础上拓展更高层次上的品牌内涵，使品牌保持鲜活的生命力，从“华夏瑰宝、一王情深”到“创造无限，体验成功”再到 “传递价值，成就你我”，境界日见高远，给人清新脱俗之感。 应对日益严峻的竞争氛围，注重品牌整合，优化调整品牌资产结构，提高品牌集成度，大力提升优势品牌的成长能力。 五：整合传播,标新立异 “芙蓉王”品牌的成功，不仅在于其优异的产品内在品质基础，还在于其整合传播的“标新立异”，宣传的“奇、巧、秀”，有效的将品牌形象最大范围的传递给受众，成就了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 在烟草广告日益受到政策钳制和消费者抵制的情况下，“芙蓉王”从一开始就另劈蹊径，借助文化传播、体育传播、事件传播，竭力淡化自身烟草形象，提高其品牌的亲和力。 “芙蓉王”品牌传播第一式：以奇取胜，一鸣惊人。“芙蓉王”初出茅庐之时，江湖上默默无名，要想从众多品牌中