电一销重疾话术1.docVIP

电销话术 开场白 TSR:您好！请问是***先生/***小姐（全名）对吧？ COU:是的/什么事 TSR:您好，*先生/*小姐，我这边是***公司给你致电过来的，我姓董，全名董少斌，工号***，很高兴与您通话。我们公司在五一到来之际，为我们广东地区的少部分客户推出了一款非常超值的保本保障保收益计划，这边抓紧时间简单的给您说一下，您先听一下，做个了解就可以的了。 COU:好的 TSR:为保障您的权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！ 产品介绍 这次给到您的非常简单，就是一款集保障计划，名字叫，简单分为2点，您现在只要在您自己的银行账户中给家人孩子同时，就能轻松获得公司为你本人提供的长达的全面保障，那您攒钱只需要攒年，给到您的保障是年后面年免交但是保障跟服务同时享有，年期满平安健康您攒的钱我们是一分不少全部退还给你，另外还会多给到一个百分的收益，没有任何的经济损失，这样跟你讲你听的清楚，第二点就是在未来的年中间只要是初次患有，像男性平时抽烟喝酒的肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布的260多种全部都包含其中了；未来间，我们不幸确认为，我们就不需要花自己的钱看病，公司会第一时间给客户提供为万的现金帮助，公司不做任何干涉 您是否目前患有或曾经被告知患有下列疾病：高血压、心脏病、脑中风等心脑血管疾病；肺、肝、肾脏疾病；肿瘤、肿块；肝炎病毒携带、结肠炎、糖尿病、红斑狼疮、血液病或内分泌代谢疾病；职业病、精神疾病；艾滋病或感染艾滋病病毒；任何身体残疾或缺陷？ 促成 TSR：这边到时候是由我们的专业理财规划师亲自为您提供上门送单服务的，那这边就像其他参加进来的客户一样帮您预约一个时间上门办理就可以的了，好吧 确认 （具体地址，具体时间，送单的流程，工作人员的全名、工号、联系电话) 好了，您的手续办好了，再次恭喜您享有了这份全方位的保障。因为今天预约办理的客户很多，内线可能打不进来，如果您有问题可以拨打我的手机，我会为您解决。 这不马上就五一了吗，出行的客户挺多的，好多都打来电话问有没有短期的交通意外保险，因为社保这一块他不是没有吗。咱们就专门在公共交通这儿多给您50万的额度，而且您现在加入比其他的客户不还多一个国际SOS的专业化救援服务。这个SOS的贵宾加入也是有条件限制的，像您又经常出差、出行，真的特别实用。 热销心法 热销不单是话术，是整体的感觉。 不是仅即兴发挥，是要贯穿始终。 不只靠限时限量，是要随时随地。 不能逢人就乱用，是明白怎样用。 不是销售的全部，是八宝粥的汤。 异议处理 1、真心128=租房子 **先生，现在就相当于您每月花500块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您三十年，而只收您十年的房租，而且三十年住满了还把您之前交的十年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，您说这样的好事有谁会不要呢，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。 2、风险与彩票 为什么有这么多人会非常执着的去买彩票呢？我们每个人都希望自己市场好运气，希望一些不好的事情或者意外都远离自己，其实这恰恰说明了我们潜在的危机意识，只是我们没有意识到而已，您觉得呢？那如果这样的一款产品又不会耽误您太多时间，也不会影响到您生活，更会带给您多一份保障，您一定不会错过吧。 3、再次购买保险=给正版软件打补丁 对不起，可能是我说的太快太没条理，让您没听懂这个计划与您的保障有什么不一样。您看我这样说可能要更简单明白些，比如说微软的正版软件应该算是专业领域最先进最权威的，但每一次新产品发布后不久他们都会根据实际使用后的情况进行检测，为客户提供补丁软件，那我们这个电销部门很特殊，您要什么重疾啊医疗啊市场上一抓一大把都是给您销售那些常规产品的，我们不做别人都在做的事，我们设计开发的产品就相当于是专门为这些常规产品防漏补缺的，比如（此处可以接你最认可最擅长的“特色优势”）市面上的产品再全面也不保还未发生的未知的疾病对吧，但是我们这个计划…… 保险与阳台围栏 先生，除非我们经济能力不允许，否则您参加这款计划绝对是有百利而无一害。我这么跟您说吧，这个计划就是给您和您的家庭保障起到巩固和加强的作用。您想想看家里阳台上那一圈栏杆，它是保护我们安全的，栏杆不能装一面或两面而要装三面对吧，因为您不能根据科学分析大多数人习惯向右走就只要右面的，也不能说我个人总是喜欢朝前走就只要正面两侧就不安装了对吧？保险也是这个道理，人一辈子生老病死，一万种风险中总怕遇上个万一，咱不能买份疾病险等遇到意外事故时要求人家理赔，也不能买份意外险在生病后让人家给报销是吧，这就是为什么您会发现许多人都不只一两分保险而总是拥有很多份保险合同的原因了。话说回来，保险不是衣服，可以不要了扔掉重新再买，保险只需要我们根据经济消费的增长变化，不断的做些补充就