国际贸易实务 10国际贸易方式幻灯片.pptVIP

第十章国际贸易方式 第一节 包销 概念：是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。 特点：“三定三自一专” 三定：定时间、定地区、定商品 三自：自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：专营权（专卖权和专买权） 包销协议 第二节 代理 一、概念 是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务。 代理是在委托人授权的范围内行事，不承担风险和费用，不负责交易的盈亏，通常按成交的数额提取约定比例的佣金。 二、种类 总代理 独家代理 一般代理 第三节 寄售 一、概念 寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 二、特点 先出运，后成交 出口商与代销商之间是委托买卖关系 商品出售前所有权仍属委托人 三、利弊 优点 货物出售前，出口方仍拥有所有权 凭实物成交，有利于销售 代销商不需垫付资金 缺点 出口方资金周转时间长 风险较大 第四节 招标与投标 一、含义 买方按事先规定的交易条件，公开邀请卖方发盘；卖方根据招标条件发盘。 特点： 一次性递价成交，无须进行反复磋商 竞卖 按规定条件进行 二、招标方式 竞争性招标 公开招标 选择招标 谈判招标 两段招标 三、基本程序 招标 投标 开标 中标和签约 第五节 拍卖 一、概念 专门经营拍卖业务的