2016准主任增员.pptVIP

业务主任晋升2001年 浅谈增员 我---康文慧 1997年加盟太保 1998年获山西分公司“展业能手”称号 1999年筹备清徐营销服务部 2000年参加山西分公司二期组训班 2001年清徐营销服务部经理 2004年成功筹备徐沟服务网点 2005年所带领部门被总公司授予“优秀服务部”称号 2005年部门获全国营销服务部排名200强 个人参加国际寿险行销研究协会LIMR讲师培训 参加总公司“经营管理技巧提升”培训 2007年6月份加盟新华 2007年7月督导清徐筹备工作到8月18日筹备成功开业人数128人 2007年9月筹备金胜营业部 你是谁? 你现在哪? 你要去哪? 你怎样去? 黄蓉与郭靖的故事戏说射雕. 保险两大项收入： 推销与增员 推销能收入多少？ 增员就能收入多少？ 谁愿意牺牲一半工资？ 推销决定当下,增员决定未来 增员成功要诀： 　　　　　 销售流程与增员流程比较图： 错误的增员流程: 接触+说明+促成=增员 1.没有过程,没有机会 2.没有话术,没有系统 3.不了解需求,只说你想说的 增员和销售的比较： 1、增员与销售的本质都是推销，但增员更具吸引力：卖保单，让人付钱，利益在眼前；谈增员，教人赚钱，利益在未来。 2、会增员的业务员不一定成功，不会增员、只做业务一定失败！ 一定要两条腿走路！ 推荐优秀人选话术： 很忙，急需帮手 请帮我介绍优秀人选 优秀人选是：1、