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知名中介公司内部培训资料曝光 ◎　策略一：北京房价不会降 + b% R- n9 R+ h- ]: q: d9 a) n1 E! L4 ]0 z3 H/ s; [? ?? ?由于从2007年年底到2008年2月房地产业的成交量大幅下降，之前舆论热点“北京房价08年会不会下降”“房价拐点”之说的解释为，北京房价虽不会有大幅的增长但是也一定不会下降。因为房价的升降最根本的还是取决于市场上的供求关系，并不是取决于舆论，舆论导向的目地是要抑制房价涨幅的速度，从根本上说国家并没有想让房价降下来，而是要让房价在合理范围内缓慢平稳的增长，引导房地产行业健康发展。2007年北京房价涨的实在太快，尤其是在后半年。年后3月份的舆论已经充分的可以看到2008房地产市场的动态方向，增加供应，平抑房价，满足更多需求。 ( k% Z5 j9 l% H7 F R9 ~3 V 1、 目前市场的观望情绪主要是来自于年前深圳、广州两个城市成交量大幅度下跌引发的全国效应，再加上春节前后每年的成交量都不会很多，因为放假期间大家都在忙着过年、度假,这样就形成了现在房地产行业的貌似萧条的景象。成交量短期的下降并不是市场没有需求，而是市场正处于调整时期导致买卖需求的沉积现象放大，很多人都很迷茫的看待市场。但是我相信北京作为我们国家的首都,它的经济走向出现问题势必会影响整个国家的经济,纵观中国经济的发展，房地产业作为支柱性产业的地位一直引领和推动着中国经济的发展。如果房价出现大幅下降,势必会影响中国经济出现大幅震荡,我们对2008年中国经济非常有信心, 相信不会出现大的问题，北京房价也是一样。 6 Y k9 P0 d1 H% n ^: ^; a; [) B7 P. L; d6 L! O3 n G4 D? ?? ?2、 北京两限房与经济适用房都是非常有限，而2007年央行的5次加息和税收政策的变动让更多的普通老百姓买不到、买不起房子，尤其是税收政策的变动让二手房市场变得更加艰难。一套二手房的税收竟然占到了交易价格的10%，而近期国家出台的“两年不开发的土地要收回，两年之内未开发的土地要收取 20%的闲置费。”这就促使前些年土地储备的房地产开发商会尽快把土地变成房子，无形中增加了市场上房子的供应量，有利于平抑房地产的价格，所以也可以预见2008年北京房价也不会出现2007年初的暴涨现象。 6 @: E1 ^1 L9 t# S1 Q- \3 q, ^) \ f( O% h? ?? ?3、北京作为中国首都，本身就具有和其他大都市不一样的民情，大批的外地学子和来北京寻找梦想的人一起涌向这里，为北京建设做贡献，同时也为北京的消费空间扩大生产，所以首都是不能与其他城市相提并论的。 ??D??W9 n% d7 u1 p/ Q) Z9 A/ ]( d/ {! M, s9 K% _7 [- M? ?? ?4、在中国人传统的观念里,衣食住行为人生四大需求,衣食问题解决了,所需要的就是住了。来京的外地人在北京辛苦几年甚至几十年，无非就想在北京拥有一套自己的住房,这样的需求量也是导致北京房价上涨的一大原因。 3 B0 A a1 Q+ ]5 U% I! p: v, T: e4 n3 n; R4 D u) u? ?? ?5、在北京,买房不仅仅是需要,也有一部分投资者也要买上几套,投资真的是本意吗?这或许是带动购买力的一种方法,也可以说是一种时尚. ) a5 [( u9 ?0 q9 C8 b7 ]! m, F# t4 I! ^- ]# B- b$ Y3 Z1 r$ z h* u0 ~? ?? ?6、就开发商而言,一手楼盘价格开的高,其实则不然,放眼全局,三环甚至四环之内还有多少土地能使用呢,而且是用于居住用地呢?其实已所剩无几。所以很多人将目光转向了二手房,因为二手房的价格优惠，地段优越,并且可选择性大，这也是导致二手房价格居高不下的一大原因。 8 y$ t b+ [3 ?0 c, ^6 q ?7 z; w. n8 m0 u n5 q% {? ?? ?7、物价上涨、银行加息、土地资源的减少、人口增加、资源的紧张、供需不平衡，使更多的人觉得力不从心,东西全都涨价了,当然房子也是一定要涨的,因为这样才能控制自己收支平衡,所以更多的攀比之心就表现开来。别人买,我就要买的趋势,也是导致房地产上幅的原因之一。 ◎　策略二：想办法与业主议价 4 A??a4 Q* X: U; G5 O7 w( d/ A1 G, x5 [??A0 f* p首先我们分析业主的心理，坚持不降价无非有几种原因： , A J( \% t( E??T* i: _9 N1 A4 @( b V( y5 a$ J??f, F. E? ?? ?1、 对自己的房子过度自信（基于2007年的市场的快速增长），针对这样的业主