2016四川大学销售管理唐鸿概论.pptVIP

销售员的责任 1. 确定潜在顾客的需要 2.宣传产品如何适合潜在顾客需要 3.令潜在顾客赞成产品的每一点好处 4 .答辩 5 .成交 6.日常访问报告、计划和访问编排 7. 以服务建立企业信誉 相关的人格特性 1.主动、机智、富有想像力、具有分析能力 2.知识丰富、热诚、富有语言天分、有个性 3.具有说服力、持久力，机智 4.有自信心、知识丰富、机智、有远见 5.具有持久性、有冲劲、有自信心 6.有条不紊、诚实、留意小节 7.友善、有礼貌、乐于助人 Canfield：不同工作任务需要相关的个性特点: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Futrell十三条 1、精力充沛 2、高度自信 3、对物质财富的渴求 4、工作勤奋 5、很少需要监督 6、坚持不懈 7、富于竞争 8、良好的外表 9、讨人喜欢 10、自我节制 11、聪明 12、追求成功 13、善于沟通 Futrell：销售管理,2004 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011