全国高级营销员资格认证专业知识考试试卷(J)..docVIP

全国高级营销员资格认证专业知识考试试卷（J） 序 号 一 二 三 四 五 评卷人 审核人 得 分 一、单项选择题（每题1分，共20题，共20分。请将正确的选项代号填入括号中） 1、自己进货，取得产品所有权后再批发出售的商业企业属于（ ）。 A、商人批发商 B、代理商 C、完全服务批发商 D、有限服务批发商 2、一开始就拿出全部可让利益的策略适用于（ ）。 A、对谈判的投资少、依赖性差、在谈判中占优势的一方 B、己方处于谈判的劣势或谈判各方之间的关系较为友好的谈判 C、在竞争性较强的谈判中，由谈判高手来使用 D、以合作为主的谈判 3、以合法身份在市场为买卖双方穿针引线，充当中介并收取一定数量佣金的商人属于（ ）。 A、销售代理 B、经销商 C、经纪人 D、代销商 4、先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件，然后由各买方在规定的时间内将自己的出价密封交拍卖人，最后由拍卖人选择报价最高的买主成交，该拍卖方式称为（ ） A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封递价拍卖 D、荷兰式拍卖 5、美国人本心理学家马斯洛认为，人类的基本心理需要是有先后层次之分的，当满足了“安全需要”之后，更高一层次的需要是（ ）。 A、生存需要 B、社会需要 C、受尊重需要 D、自我实现需要 6、根据《合同法》的有关规定，现实经济往来的合同中债权人同时也是债务人，债务人同时也是债权人，该种合同称为（ ）。 A、经济合同 B、合作合同 C、双务合同 D、双边合同 7、以保持价格相对稳定，避免正面价格竞争为目的定价目标属于（ ）。 A、稳定价格目标 B、防止竞争目标 C、近期利润最大化目标 D、度过困难目标 8、市场细分这一概念的出现，是现代市场营销观念的一大进步，它的形成大致经历了（ ）三个阶段。 A、大量推销、产品差异化推销、营销目标推销 B、产品差异化推销、大量营销、目标营销 C、大量营销、产品差异化营销、目标营销 D、大量营销、目标营销、产品差异化营销 9、影响消费者购买行为的因素很多，其中（ ）对消费者的影响最为深远。 A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 10、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进的观念是（ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 11、某行业中一些企业同样面临许多实行产品差异化的机会，而且每个机会都有获利的希望和可能，该行业属于（ ） Ａ、强度行业 Ｂ、困境行业 Ｃ、残破行业 Ｄ、专业化行业 12、商标按用途分类可分为（ ）。 Ａ、文字商标、图形商标、符号商标 Ｂ、制造商标、销售商标、证明商标 Ｃ、营业商标、商品商标、等级商标 Ｄ、营业商标、符号商标、制造商标 13、涉及到组织长远发展和经营管理战略等重大问题的目标是（ ）。 A、短期目标 B、一般目标 C、长期目标 D、特殊目标 14、商品需求弹性的不同对企业的定价有不同的影响，当E1时，企业的定价策略应选择（ ）。 A、适当涨价 B、保持价格稳定 C、适当降低 D、随行就市 15、销售方格理论是销售理论的重大突破，其关键指导作用是（ ）。 A、调整销售人员心态 B、调整销售人员与顾客的关系 C、调整顾客的心态 D、制定有效的客户管理方法 16、有多种确定信用限度的方法，其中周转资产分割法的计算公式是A、客户的总购入额×本公司供货比率×信用期限???? B、周转资产÷供货商个数C、流动资产÷流动负债×100%??????????????????? ??D、（资产—负债）÷供货商个数对产品毫无兴趣或漠不关心的需求状态是A、负需求?????????B、下降需求??????????C、无需求???????????D、有害需求 竞争优势是指一个企业区别于另一个企业的，为顾客创造并能够为顾客乐于接受的A、商品????????? ?B、服务??????????????C、服务+