团险套餐..pptVIP

通过职团开发拓展寿险业务 内容 业务员为什么要推团险套餐 团险常见套餐 团险开拓流程 客户常见问题 积累客户，获得认同 职团客户档案管理，积累准客户 协助客户办理先前投保同业或平安保单的客服事宜 安排保单周年日检视拜访行程 * * 平安养老保险股份有限公司 郑轶凡 ------团险套餐培训 团险概念 1 团险种类 2 团险开拓流程 3 通过团险拓展寿险 4 5 具体话术 不论人数，只填写1张投保单 人员增减方便，统一结算 开1张发票，满足财务需求 1本统一保单，便于管理 团险概念特点 团体保险是以一张总保单为某一团体单位的所有成员或大多数员工提供全面保障的保险。 价格比较优惠 保障比较全面 可自由灵活组合 中小企业之首选 团险套餐特点 积累准客户 增加拜访率 增加收入 通过职团开发，业务员可以得到以下好处 包含门诊，住院 以意外为主 纯意外 健康无忧 套餐 新智诚套餐 新经济型 套餐 保费较高 适用效益较好企业 性价比高 适用白领 保费低 适用蓝领 新经济型套餐介绍 多层次的客户定位 灵活的1+N组合方式 丰富全面的保障责任 方便自由的随心选择 性价比优良，物超所值 专为中小企业客户倾力打造！ 都是高佣金产品 20%（保费4000以上） 产品特点 产品保障范围 最高10万（扩展至10级）） 最高10万（7级34项） 残疾 10万 10万 交通意外伤害 270元/470元 230元/410元 4类/5类 190元 170元 1-3类 年交保费 50元/天 50元/天 意外住院津贴 最高1万（无免赔，100%赔付） 最高1万（100元免赔，100%赔付） 意外医疗 最高10万 最高10万 烧烫伤 10万 10万 身故 意外 B款 A款 保障利益 吸引低端客户: 5-50人左右对风险保障需求不高、成本控制严格的小型民营企业，主要集中在加工、维修、零售、餐饮、美容等行业 购买新经济型套餐基本保障任意一款，可选择购买以下附加保障计划： 45元 10万 航空、火车、轮船、汽车 交通保险 3 意外、疾病 30种疾病 保障内容 75元 50元/天 津贴保险 2 130元 5万元 重大疾病保险 1 保险费 保险金额 附加可选计划 附加保障计划 注：投保规则参考相关资料 为满足企业个性化需求 产品特点 新智诚套餐 一款保障范围更广、保额更高的套餐 多层次、全方位的意外伤害保障！ 一款保费较以往套餐更优惠的套餐 更合理的低、中、高三档职业类别划分！ 产品保障范围 5万 5万 疾病身故 最高10万（扩展至10级）） 最高10万（7级34项） 残疾 10万 10万 交通意外伤害 300元/520元 260元/460元 4类/5类 240元 220元 1-3类 年交保费 50元/天 50元/天 意外住院津贴 最高2万（无免赔，100%赔付） 最高2万（100元免赔，100%赔付） 意外医疗 最高10万 最高10万 烧烫伤 10万（国家法定节日20万） 10万（国家法定节日20万） 身故 意外 B款 A款 保障利益 关注手中的人高端客户 关注手中的个人车险客户 关注手中从事人事及财务工作的个人客户 此类客户较高的经济收入显示他们或他们的配偶，可能在企业中承担要职 在大多数城市，拥有私人车辆的客户，一般具有相当的经济实力，并有可能是企业的管理者 企业的人事部、财务部等部门一般负责员工保险的投保及理赔，即使是一般员工也能起到穿针引线的作用 如何寻找企业决策人 签单 准客户 沟通 拜访 计划书 团险开拓五部曲 养老险专员会提供大力支持 接触话术 最近我们公司推出了“新智诚套餐员工福利保障计划”。这个保障计划包含了意外、医疗、疾病身故、另外还奉送交通意外等保障，一张保单，就可以规避企业的风险，同时增强员工的归属感, 非常适合你们这种重视员工保障的单位，这是我们的介绍材料。 　　根据贵公司的情况，我为你们设计了这样的保险计划，意外伤害和意外医疗能够有效分散企业经营风险，真正做到财务稳健，而员工一旦因疾病身故或罹患重大疾病，就由保险公司支付抚恤金或者提前支付医药费，能够让员工享受更好的治疗，体现企业对员工的人性关怀，增强员工的归属感。同时我们又奉送一份高额的交通意外保障，交通意外是所有意外事故中发生频率最高的，这是详细计划书，请过目。　 　　 如何回答 养老险专员郑轶凡有什么性价比 较高的方案？ 新智诚套餐和 新经济型套餐 人员中途是否 可以调换 如何理赔 可以，并且 保费多退少补 凭二级以上公立医院 的就诊发票和病历 如何将团体客户发展成个人客户 从套餐客户 个险客户开发 更多增值服务，服务挖潜 安排理财讲座、医疗保健知识讲座等专题形式的客户增值服务 通过满意度调查收集员工的意见，融洽我们与客户决策部门的关