竞品h调研.docVIP

竞品市场调研 从狭义的销售角度上看，市场调研也叫市场摸排，是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作。作为销售人员，这项工作却是重中之重，它是我们了解区域市场最简单的方法之一。 ??? 常用的区域市场调查主要包括：人口数量、城区与乡镇行政区域及人口、经销商数量、各街道零售终端分布、主要商圈及辐射范围、批发市场流通渠道分布及发展业态、竞品投入（包括价格、产品、渠道及结构等）、消费人群等等众多因素。 ??? 一言概之，区域经理如果想做好市场，首先必须做好区域市场调研工作。作为区域市场最高指挥者一定要认识到区域市场调研的重要性，在接下来的市场调研活动中要进行有效的指导、监督、检查工作。作为区域经理，如何有效地进行区域市场调研呢？ 一、明确调研目的。 ??? 区域市场调研的目的无非以下几个：一是摸底。调研是为了知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等；二是为做决策提供依据。通过一系列的调研活动，明白竞品投入情况之后，可以有效制定出计划。 调研是手段，而落实到政策才是至关重要的。 ???1、调研之前，应该对此次调研做出一个详细的计划、人员配备及任务分配等。往往很多时候区域经理对类似的市场调研没有引起重视，以至于上行下效，浪费精力。 ??? 2、调研之前，要统一部署、统一战线。为什么要做市场调研，做市场调研就是为了能更好地做市场，只要做出正确的决策，做市场也就能事半功倍了。要不断向业