OTC部业代表岗位职责.docVIP

OTC销售部门职责说明书 部门名称 OTC销售部 部门编号 部门编制 5人 制定时间 负责人签字 总经理审批 部门组织架构图（指部门成员间的隶属关） 部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出） 一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。 二、规范OTC销售管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC推广营销工作，确保公司OTC营销管理规范性。 三、OTC团队建设：负责建立健全公司OTC营销团队，贯彻落实OTC销售部各岗位责任制和工作职责标准，高质量高效率完成部门工作任务。 四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。 五、费用控制：负责公司OTC市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。 六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。 部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出） 七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。 八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。 九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。 十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。 十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。 十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。 十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。 部门责任（应承担怎么样的工作责任） 1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。 2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。 3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。 4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。 5．对连锁、终端药店开发负责。 6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。 7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。 8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。 9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。 10．对建立健全公司OTC客户档案负责。 11．对部门职责工作内容承担全部责任。 12．对公司要求保密部分承担保密责任。 13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。 14.直接对分管副总负责。 岗位职责说明书 职位名称 OTC业务代表（区域代表） 职位编号 所属部门 OTC销售部 制定时间 部门领导 OTC销售部经理 任职者签字 直接上级 OTC销售部经理 上级审核 直接下级 总经理审批 岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出） 一、在公司的授权下，完成公司既定的OTC营销推广任务目标。 二、终端开发：开发、疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店，工作有序、高效运行。 三、开发、推广管理：负责按照GMP及公司管理要求，按计划路线拜访门店、常规理货，并掌握进销存情况，组织开展OTC市场推广营销工作，店员培训。 四、政策方案：建立负责区域的药店、连锁档案，进行药店级别划分并进行管理，报公司审批后实施。 五、费用控制：负责公司OTC产品在市场的推广、上架、促销等费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。 六、信息收集：负责收集、整理、分析竞品人员促销手段、连锁客户政策走向等，为公司营销决策提供参考依据。 七、产品陈列：保证店柜台内产品主陈列位达到并超过竞争品牌，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见购买及店员主推。 八、协议：负责自区域连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，