货款风险的预防与控制[20p].pptVIP

货款风险的预防与控制 一、公司为何要对货款风险进行预防和控制 1、一组数据 2、认识企业和利润 3、认识风险 1、一组数据（1）、欠款原因统计资金困难：32.8%争 议：11.2%管理失误：18.1%惯性拖欠：37.9% (2) 拖欠时间（月） 1 2 3 6 9 12 24 追收成功（%） 93 85 73 57 42 25 13 2、认识企业和利润 ● 企业生存的手段是赚取利润 ● 钱不是赚来的，而是管理出来的 ● 企业赢利方程式 最高利润=最高销售额+准时货款回收+最小呆帐率 3、认识风险 任何事情都有风险 企业最直接的风险是应收款 应收款风险不可避免，只能以制度预防和控制使其降低到最低 二、货款风险的预防与控制 1、正确的销售观念 2、了解客户 3、客户信用等级评定 4、签订合同时确保债权 5、货款控制与管理 1、正确的销售观念 以利润导向代替销售导向 以积极、主动去代替消极、被动的催收办法 应收款占企业帐目的40%，如管理恰当，将是企业营利的支柱 大部份企业破产，不是没有赢利能力而是缺乏收款能力 2、了解客户 客户背景 客户管理水平 客户经营状况 客户偿债能力 客户信用记录 客户行业状况 3、客户信用等级评级 业务员应掌握第一手资料，上报由主管批示备案 公开、公正、公平 讨论 4、签订合同时确保债权 客户对象、法定名称、注册地址、客户姓名 手续