终端七力模型幻灯片.pptVIP

终端七力模型 思考力学院讲师团 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 终端七力模型 就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢？终端形象工程不可疏忽，终端建设的内功修炼也绝不能放松。 终端七力模型概述 有一句讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”，如何打造强势终端，抓住消费者日常消费的心理因素，才是影响终端销售的主要因素。 终端七力模型概述 一、品牌力 　　品牌力的建设也是一个恒久的话题，并非一次的概念炒做，广告轰炸，创意招商等就能瞬间建立强大的品牌竞争力，这需要文火炖骨头，持久长远，一步一个脚印积累塑造而成的。 终端七力模型的内容 二、口碑力 　　我想广告的短期杀伤力同百姓的口碑力相比，可能也会稍逊一筹吧。 终端七力模型的内容 三、服务力 　　伴随顾客消费水平和层次的日益提高，他们越来越注重服务的质量，他们在消费产品的同时，也是在消费着服务。随着企业间质量差异的缩小，企业间的竞争正从质量竞争转向服务意识的竞争，服务营销成为21世纪营销的新主题。 终端七力模型的内容 四、导购力 　　导购员能力的高低直接会影响终端销售。 终端七力模型的内容 五、关系力 1．强强联合，不容忽视 2．“现管”权利，不能低估 3．“喽罗”力量，不能忽视 终端七力模型的内容 六 、形象力 1．展台位置首当其冲　 2．终端陈列别具一格 终端七力模型的内容 终端七力模型