绥中103阳光步行街商场招商等策划报1.doc

绥中百货大楼招商策划报告 总纲 工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利。 我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案。 达到的目标：实现开业招商90%，力争100%。为步行街商场运营奠定坚实的基础。 第一部分：招商策划 项目总定位 （一）、统一宣传口径 1、宣传总精神：绥中县商业新财富中心 2、顺应绥中变省直管县和国家级滨海新区建设及绥中六股河至狗河经济带的建设应运而生。葫芦岛顺达交通开发公司巨献，政府首推的重点工程。 3、抢点连接河北、辽宁两省商贸市场的核心区位，与滨海新区、绥中商业带共同构筑绥中县新商业配套中心及标志性建筑群落，打破绥中传统商业模式，引领绥中县商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念的精华，借鉴国内步行街商场的成功经验，整合国内商业模式和绥中本土文化，为绥中人民和国内客商打造一个与上海、义乌、沈阳比肩同行全新全能的商业舞台。打造成具有国内精品化、专业化、本地化融汇互动的绥中商业第一街。 （二）、招商定位 1、作为绥中及周边唯一的高档商业区，重点吸纳具有品牌知名度，经营正规运营良好的品牌商家。同时满足大众全方位消费需求。 2、根据绥中本地的消费水平和城市常住人口数量，外来人口流量。要偏重对中端品牌运营商户的招商工作。 3、根据本地商业文化和本地水产和水果的知名度，做好水产品和果产品商户的招商，形成商场的本地特色。 （三）、业态定位 借鉴国内商业运作经验，吸纳葫芦岛玉皇商城业态规划精髓，结合绥中消费文化和商业空白，以各类品牌店、大卖场、餐饮娱乐休闲为核心，规划丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器电子卖场、超市、书城、医药等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街。满足各界人士的消费需求。 招商策略 （一）、业态设计先进、准确。差异化的业态定位是成功招商的基础 1、绥中百货大楼的开发和运营要坚持：“全新的建筑形态，全新的消费环境，全新的业态组合”的先进理念。要规划好商场各楼层区域的商铺设置，商铺设置要考虑招商定位也要考虑业态定位还要考虑与本土商业区域的差异性。在业态组合方面，要抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机组合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态。 2、确定以各类品牌店，大卖场，餐饮，娱乐休闲为核心。主力店，次主力店占50%，餐饮娱乐休闲占30%，品牌专卖店占20%。 （二）、先确定主力店，再全面招商 由于主力店、次主力店、国内国际名牌店及其它品牌招商的不同特点。制定：“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店，国内外名店，餐饮，娱乐休闲要提前招商，其它随后进行。 （三）、为商户度身订做开店全面解决方案 在招商策略指导下，招商团队，要根据实际情况灵活调整和实施购买、租赁政策。根据商户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案，妥善安排好各商户的楼层位置，相互位置，使之相对成行成市，互惠互赢。 （四）、人员、媒体、大型主题活动立体化。“整合宣传推广策略”。 1、完善公司网站，网站要不断更新公司最新招商信息和公司文化活动。要做到客户进入网站就能查到和看到公司的各类商业信息。招聘网络营销人员，大力在百度知道、贴吧、搜搜问问，百科、文库等栏目发布公司的各类信息，各类招商活动。并与全国重点商业城市商业群进行有效地沟通。公司要有专门的电子信箱和博客以及招商群。公司每个员工都要开通微博，定期发布公司招商方面的各类信息。 2、媒体宣传。 媒体宣传要做到实效，根据招商定位和业态定位，建议只在绥中电视台做滚动式硬广告，不在绥中报社做软体文字广告，在市级以上报社做软体文字报道。可在发行辽西六市的《辽西商报》做独家版面。 3、大型主题活动。 如发布主力店签约仪式，招商成果发布会，项目推介会等，要留有音像资料和文字说明，必要的大型活动可请媒体参加。 （五）、招商进度、质量、费用统一控制 1、采用时间推动表控制进度。根据业态布局和市场定位，重点品牌商、实力商、特色商来控制质量，招商费用要精打细算。 2、招商任务指标要分解到人，成本分解到人。 3、关键性招商费用要集中使用，避免零敲碎打。 4、重大客户和关系招商费用安排上予以倾斜。 5、精心策划媒体宣传计划，实现精确，有效的传播，价值最大化。 第二部分：招商计划 统筹计划内容 统筹计划指以我们所要做的事情为线索，按先后次序排序，合理安排。时间跨度为招商全面启动到开业。 （一）、招商阶段划分，招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段，主力店招商阶段，全面招商阶段，运营调整阶段四个阶段 招商目标和时间： 1、截止 年 月基本完成商场主力店，次主力店的招商，完成小商铺招商70% 2、截止 年 月基本完成招商任务 3、截止 年 月商家开始入场装修，为开业做准备 （二）