绿鑫公司空气治6理产品营销策划书new.docVIP

绿鑫公司空气治理产品营销策划书 策划书大体涉及方案内容包括企业策划、价格策略、渠道策略、促销策略、企业活动开展策略、销售计划管理、销售组织管理、销售活动的控制、销售服务、总体费用预算、效果评估这几个方面，由于缺乏有效的市场调查、市场研究及规划数据，本案只针对渠道策略、价格、促销及销售服务等几方面做一一论述。 公司目前推出的有两款治理产品，一款是针对中、高档汽车内部空气治理的产品（简称绿鑫1号），一款是以200平方以下商品房为主，自助式的室内空气治理产品（简称绿鑫2号）。两款产品的作用都是以清除内部或室内的有害气体（甲醛、苯、TVOC等）为目的，目标客户群是有一定的经济基本，并关注自身生活、环境质量及生活质量的客户人群。 渠道策略及分析 绿鑫1号产品渠道策略 汽车4S店 专用汽车商品销售店 网销（淘宝、网络、专业电子商务） 礼品线渠道 合作商（经销商或者代理商） 直销（电销、上门推销） 广告销售 绿鑫2号产品渠道策略 与各装修公司、清洁公司的合作，公司提供基础材料或产品 专业装修、装饰商品材料销售店 网销（淘宝、网络、专业电子商务） 合作商（经销商或者代理商） 直销（传单、电销、上门推销、小区设摊） 广告销售（媒体、报纸广告销售） 考虑电视销售（TV Shopping） 销售区域目前以宁波地区为主（经销商及代理商另议） 价格策略及分析 1、绿鑫1号产品