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职业技能鉴定国家分题库 中级卷烟商品营销员技能试卷 1．考试时间：分钟。. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。 3. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 4. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 总 分 总 分 人 得 分 得　分 评分人 一.卷烟商品市场调研 (满分20分) 根据提供的资料用列表的方法分析作出市场评价（资料见附表） 地产 类别 卷烟牌号 销量 销售金额 （单位：万支） （单位：元） 地产 一类 A1 260 2600000 A2 375 1500000 A3 510 2550000 A4 975 5850000 A5 460 2070000 A6 750 4125000 A7 510 382500 A8 225 1350000 小计 4065 二类 B1 320 256000 B2 255 956250 B3 210 672000 B4 290 1015000 B5 340 1045500 B6 240 840000 B7 145 391500 B8 175 437500 B9 260 585000 B10 2160 4860000 小计 4395 三类 C1 440 770000 C2 175 262500 C3 245 294000 C4 315 551250 C5 205 410000 C6 10310 小计 11690 地产 四类 D1 5050 4292500 D2 7040 6336000 D3 2945 2945000 D4 3780 3402000 小计 18815 五类 E1 3465 2165626 E2 2990 1876750 小计 6455 4042376 答题要求 答题要点 分值 1.利用计算工具和制表，分析销售量结构、销售额、销售量排行等三项内容。 1.地产各类卷烟销售量结构分析表。 4分 2.地产各类卷烟销售额结构分析表。 4分 3.地产各类卷烟销售量排行分析表。 4分 2.对市场作评价 简明扼要，答出要点 8分 地产各类卷烟销售量结构分析表（单位：万支） 评分标准：每空格0.5分，满分4分。 类别 销售量 所占比例% 一类 4065 9 二类 4395 10 三类 11690 26 四类 18815 41 五类 6455 14 合计 45420 100 2、地产各类卷烟销售金额结构分析表（单位：元） 类别 销售金额 所占比例% 一类30 二类16 三类23 四类25 五类 4042376 6 合计100 评分标准：每空格0.5分，满分4分。 3、地产各类卷烟销售量排行分析表 销售量排行 类别 销售量(万支) 1 四类 18815 2 三类 11690 3 五类 6455 4 二类 4395 5 一类 4065 合计 45420 评分标准：每空格0.5分，满分4分。 4、对市场作出评价。 答： 地产烟中，三、四、五类烟占绝大部分的销售量，达到81%的比重，分别位居第二、第一、第三位，销售金额占到54%。 地产烟中，一、二类烟销售量只19%分别位居第五、第四位，而销售金额却有占46%。 经营一、二类高档烟能够获得更大地经济效益。目前一、二类烟在地产销售量比重小，不可避免地影响了整个企业的经济效益，作为卷烟销售区，应当采取访销配送，加强市场管理手段来调整高低档烟的经营结构。 适当增加一、二类烟在整个地产烟销售中的比重。 评分标准：每点5分，满分8分。 得　分 评分人 二. 卷烟市场购销谈判 (满分10分) 某卷烟厂营销人员小刘接到A地区烟草公司对该厂X品牌卷烟增加购入计划的需求信息；同时B地区的消费者向小刘反映，在B地区出现X品牌的假烟。通过在B地区的市场调查，发现前阶段X品牌的卷烟，由于假烟的出现，至使X品牌卷烟价格下滑，同时销售量也出现了下降。 答题要求 答题要点 分值 简明扼要，答出要点 1、对货源供应关系协调处理能力 3分 2、顾客关系协调能力 4分 3、选择利用新闻媒介的时机