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全国XX年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题精选 作文频道为大家搜集整理了全国XX年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题精选,供大家参考，希望对大家有所帮助! 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.修改对方发盘条件的行为是( ) A.询盘B.发盘C.还盘D.签约 2.谈判人员应具备( ) A.横向型知识结构B.纵向型知识结构 C.T型知识结构D.H型知识结构 3.商务谈判人员的最佳年龄一般在( ) 岁岁 岁岁 4.负责对交易标的物品质谈判的是( ) A.谈判小组的领导人B.技术主谈人 C.法律人员D.翻译 5.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是( ) A.暗示B.明示C.意会D.请第三方代为传递 .对付强硬的谈判者，一般采取的策略为( ) A.以弱制强B.以强制强 C.合作D.折衷 7.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( ) A.了解影响谈判因素B.寻找关键问题 C.确定具体目标D.形成假设性方法 8.迫使对方让步的策略是( ) A.利用竞争B.权力限制 C.以攻对攻D.示弱以求帮助 9.贵方如果违约必须承担责任，对不对?此提问属于( ) A.探索式发问B.借助式发问 C.证明式发问D.诱发式发问 10.谈判中讨价还价集中体现在( ) A.问B.答C.叙D.辩 11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是( ) A.价格B.质量标准 C.违约责任D.履约地点 12.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是( ) A.实物交易B.期货和期权交易 C.外汇交易D.商品交易 13.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为( ) A.接见B.拜会C.会见D.拜访 14.日本人交谈时，一般看着对方的( ) A.眼睛B.脸C.手D.脖子 15.德国商人在谈判时的座右铭是( ) A.研究研究B.考虑考虑 C.马上解决D.无可奉告 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 16.关于国际货物买卖的国际公约主要有( ) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《国际货物买卖统一法公约》 C.《国际货物买卖合同成立统一法公约》 D.《联合国国际货物销售合同公约》 E.《关税与贸易总协定》 17.谈判准备阶段的工作有( ) A.收集信息B.询盘C.制订谈判方案 D.模拟谈判E.发盘 18.购买工厂设备的重要零部件谈判，其主谈人可以是( ) A.技术工人B.采购部经理C.总工程师 D.有关部门经理E.设备操作员 19.一个成功的谈判方案应该( ) A.简单扼要B.原则化C.具体 D.灵活E.抽象化 20.开局阶段谈判人员的主要任务有( ) A.创造谈判气氛B.讨价C.开场陈述 D.报价E.交换意见 21.商务谈判中有效倾听的技巧有( ) A.集中精力倾听B.边辩论边倾听C.有鉴别地倾听 D.通过记笔记来听E.不急于判断对方的正误 22.谈判中僵局形成的主要原因是( ) D.人员素质低下E.谈判方案经常变化 23.市场风险包括( ) A.利率回落趋势B.价格波动幅度较大 C.技术淘汰较快D.汇率变动较大 E.谈判人员素质不高 24.谈判中使用自我介绍的场合有( ) A.会议B.正式交流C.分散活动 D.有下级在场E.无人代为介绍 25.美国人的性格特征可以归纳为( ) A.内向B.外露C.坦率 D.追求物质利益E.严谨 26.发盘失效的情况有( ) A.过期B.拒绝C.还盘 D.接受E.签约 三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 判断下列命题正误，正确的在题干后的括号内打√，错误的打×，并改正。 27.询盘对发出者具有一定的约束力。( ) 28.仲裁是强制管辖。( ) 29.在国