茶韵清心 感恩有礼(茶叶促件销).docxVIP

中山职业技术学院大信店茶叶促销方案专业名称：营销与策划姓名：学号：\茶韵清心感恩有礼一、活动背景 茶食我国著名的保健饮品，饮茶更是我国悠久的传统文 ，正所谓“茶可清心，酒可乱性”本店经营各类茶叶，为回馈广大饮茶爱好者 。 以茶会友，在感恩节来临之际，各大消费者喝得起茶， 又能喝好茶！ 二、活动概述促销目的提高产品的销售额，提高销售利润率同比往常增长20%促销对像中山市饮茶爱好者促销时间2012年-11月-21~11月-23日促销地点:中山市大信二楼促销主题：茶韵清心、感恩有礼促销方式：捆绑销售、数量折扣促销商品：店内各种茶产品促销活动方式：客户试饮，客户可以挑选喜好的茶叶要求试饮等摆设茶几茶具，供客户观赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等全场7折，买5斤再送半斤买就送，立刻送，凡到店铺消费的客户都可以获得5元消费券梯度优惠。消费满80元送10优惠券、满180元起赠送小礼品、满280可参与抽奖、满380以上消费者直接赠送感恩大礼包并随机抽奖（一等奖1名：茶具完整一套二等奖2名：电磁茶壶一台三等奖3名：茶具一套）【礼品限量派发】三、活动布置项目物料使用方式外围布置横幅悬挂与店面门口较醒目位置彩旗店面客户醒目可见的位置便可店内摆设茶几、茶具店内中心，主要是木质茶几，备用的一次性试饮茶杯供客户试饮店面布置气球拱门配合店面门口规格即可X架宣传产品消费的各种优惠备注：促销期间统一员工服装，店面保持整洁干净：相关物料制作有经销商合作的广告公司制作为准。四、宣传方式海报宣传消费周刊等相关购物杂志单张派发顾客试饮，开展关于品茶，饮茶的活动五、活动流程计划时间活动流程11月19日-20日传单派发，海报广告的宣传，人员的配备，物料的补充等等11月21日-23日集中感恩节的促销活动11月24日后期的整理统计总结六、活动准备前期准备1、安排员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等2、宣传物料的制作与设计，确定各个宣传设计方案，3、产品的库存安排，预估产品的销售数量，准备好充足的库存，合理统筹安排，保证顾客有货买。商家有货卖！中期准备1、传单的派发、海报的宣传2、店面布置，产品的摆设2、向来往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处、作用等3、各个员工各司其责，有专门员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等4、人员的监督与现场秩序的维护等后期延续1、检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估2、总结此次促销成果，制定下期销售计划3、对二次消费顾客提供优质服务七、经费预算物料明细金额明细/元奖品3900礼品2500优惠券2500布置物料（横幅、彩旗、气球拱门、X架等）1800宣传物料（海报、传单等）1500合计金额12200八、意外防范八、效果预估1、产品销售额与目标利润达到预期目标2、提升店面的影响力3、此次促销为下次促销方案设计提供参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。