公司战略与风险管理祁敬宇答疑班第2讲..docVIP

第四章 战略选择 本章重点：（1）差距分析的具体内容；（2）企业战略的三个层面（总体战略、业务单位战略和职能战略）的常见类型、适用条件、所需资源和存在风险；（3）企业战略的发展方法（类型和动因）；（4）战略评估的标准；（5）战略适宜性分析、可行性分析和可接受性的内容；（6）企业战略开发的方法。 1.五力模型的局限性在大纲中没有要求等级。对于这些没有要求等级的内容，对于这部分内容，只能说明考试时出现的几率很小，但是不能肯定绝对不会出现，我们可以在这些内容上少花些力气，但是对内容的理解还是必要的。这种说法是根据行业进入成熟期后的特点决定的，此时行业内竞争激烈，顾客对产品更加熟悉，价格敏感度更高，因此此时相对来说，对创新有更高的要求，因此此时主要的战略应倾向于成本领先战略和差异化战略。而此时由于技术的成熟和标准化，细分市场可能很难存在，集中化战略不太实用。例如：某制药公司在推出一种抗感冒新药时着力在营销上别出心裁，把药片命名为“白加黑”，在国内首次采用了“日夜分开”的药服方法，强调“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”的独特创意。这一新产品投放市场两月，就在全国的感冒药市场上形成了一股旋风。为什么这题是运用：差异化战略？而不是产品开发战略？差异化战略与产品开发战略不是一个层次的战略，产品开发战略属于公司整体战略（是对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划）的选择，而差异化是业务单位战略（企业在市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法）的选择。这是这两个战略的最基本的区别。兼并，对象失去独立法人地位，融入兼并发起企业。收购，一般保持被收购对象的独立法人地位，成为收购者的子公司（全资或控股）。 兼并需要100％地买下股权；而收购则不必，只要能达到控股地位，即可认为收购完成，因此在某些情况下甚至不必达成绝对控股（超过50％股份），相对控股也是可以的。市场渗透战略开发小众市场市场开发战略：现有产品和新市场，将现有产品或服务打入新市场的战略。1）小众市场：已经存在的但规模不大的产品或服务市场（小众市场也叫利基市场，当然，“利基”是舶来语，是niche的音译，其本意是“夹缝、缝隙”的意思）。2）市场开发战略主要强调是开辟其他区域市场和细分市场。而细分市场就是指一个等待去寻找和开发的市场。 3）“新市场”就是指待开发的市场，指现在还没有这一领域或者这一细分方面的市场；这与小众市场的特点是有区别的。比如教材p64的例子，将工业用地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，已将其引入民用市场。如果说这种民用市场已经存在但是规模不大，那就属于市场渗透；如果还没有类似的市场，那么就属于市场开发。当然，教材在这里考虑的是现在还没有这种市场。并购后不能很好地进行企业整合。决策不当的并购。企业在并购前，或者没有认真地分析目标企业的潜在成支付过高的并购费用。当企业想以收购股票的方式并购上市公司时，对方波特的吸引力测试收购不可能改变由于行业结构缺陷而导致的长期无利润的局面。由于成本原 波特提出了两项测试： （1）“进入成本”测试。通常有吸引力的行业往往细分市场市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。比如汽车玻璃行业根据客户的不同需求，可以将市场细分为防弹玻璃、隐形玻璃、隔热玻璃、或者具有时尚流行风格的转为豪华车制造的玻璃等细分的市场。企业战略目标与企业组织结构之间是作用与反作用的关系。企业的战略决定企业的组织结构，即有什么样的企业战略，就有什么样的组织结构，同时，企业组织结构又在很大程度对企业的发展目标和政策产生很大影响，并决定着企业各类资源的合理配置。所以，企业组织机构的设计与调整，要寻求和选择与企业经营战略目标相匹配的结构模式。在设计和调整组织结构时，首先要明确企业发展的总体战略目标，及其发展方向和重点。企业战略与组织结构关系，基本上与外部经济发展状况相联系联系。企业在不同的发展阶段中，应有不同的战略目标，组织结构也相应做不同的调整。企业组织结构调整是企业战略实施的重要环节，同时也决定着企业资源的配置。 高层构思的战组织设计是指高层构思的战由该组织直接从事产品生产或服务的基层部门和人员组成组织的最高管理部门和负责人，他们全面负责该组织实现战略目标由组织中的职能人员组成，他们运用自己的专门知识和技能来帮助上述三个部分提高效率和效益，不直接参加生产或服务过程由把战略顶点与操作核心层联结起来的各部分中层经理构成）由为组织提供各种支持的后勤队伍构成，例如，企业中的法律顾问、附属服务机构等，他们不属于该组织的生产或工作流程又称作投