商业项目如重新规划定位.docVIP

商业项目如何重新规划定位》课程介绍要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效课程内容营销观念的变革的年代，我们需要优秀的销售人员，我们的培训目的是帮助管理人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为商业项目良好的发展奠定基础。当今的商业项目究竟是什么？对于这个问题，我们认为，商业项目不再仅仅是商品堆积和买卖场所，已经从一个单纯的商业概念转变为一个时尚概念，和一种现代生活的符号，商业项目的天职是向目标顾客提供最满意的商品和服务。当今的消费者也在变化，他们更加注重人与人的交往，更加注重自我的表达，希望能拥有属于自己的喜好、格调与品位，并且通过自己的外表、日常用品的选择等展示给自己和他人欣赏。对于商品的选择实际上已经成为了自我表达的一种最为直接的方式。现代意义上的物质主义，不再片面的追求奢华与占有，一切以个性张扬为出发点，讲究的是人性化与舒适程度。此外，目前百货商场还变“人找商品”为“商品找人”，进行了一系列创造顾客的竞争策略，真正给顾客创造了良好舒服方面。创新是商业地产项目的生命力，也是商业永远的主题。在对新的投资环境下成长并开始并成熟的改造商业项目，那么我们就要对市场的敏感度都很强，我们要有着敏锐的市场目光。商业项目的投资风险比较大，我们必须要使商铺有特殊的主题，引入新的经营模式，让投资者感到物有所值，机不可失，这样才有重新改造的意义。 核心内容一、项目定位、规划组合　　很多项目都有其特殊性，文化、旅游等都可能成为其商业元素。因此，做商业地产时需要最大限度地挖掘它的商业元素，而成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划。制定科学的商业规划科学的商业规划是招商质量的基础，要做到有的放矢，把功夫下在做好商业规划上。那么怎样制定一个比较科学的商业规划？做好商业项目的品牌规划与组合必须要先考虑商业项目的定位，这是商业项目策划的开始，它决定和影响着项目的规划设计、物业需求、品牌招商、经营管理、商品定价、服务管理、促销策略、形象推广等诸多方面，是一个商业项目运作的前提和保障。◆目标市场定位◆业态定位◆功能定位◆经营定位◆营销策略定位◆招商策略定位 ◆企业形象定位核心内容二、商业项目、组合策略 ◆产品线广度与特色；◆目标市场之区隔方式与选择；◆垂直整合程度之取决◆相对规模与规模经济；◆地理涵盖范围；◆竞争武器；◆产品与服务的组合；◆消费者需求的满足。核心内容三、项目定位、生存发展◆商业项目的招商必须要符合项目定位，项目定位必须要符合区域消费，而不是简单地以招来了为原则，商家考虑的是它的生存与发展；◆招商品牌并不是越大越好，适合这个项目，适合这个区域消费水平的品牌才是科学的招商；◆招商不考虑自己的产品设计，认为自己的项目位置不错，商家一定能来吗？◆项目在开发和招商时，更多的将目光盯在世界著名一线品牌强上对吗？核心内容四、整体科学、调查分析调查至少要包括市场环境的分析、商业环境的分析、消费者的分析、投资者的分析、竞争对手的分析、差异分析等等，因为商业地产的主题概念定位，功能分区的布局、楼层布局，这些规划设计的内容，一定要通过前期的调查分析才能够得到。 ◆分析的基础上，确定业态的组合、规模的估算、布局的规划设计◆分析要从两个角度进行，1、从市场自身的角度2、从招商资源的角度。◆项目的重新定位须有差异性；◆项目的重新定位的差异性影响建筑规模上的差异性；◆项目的重新定位要对时段划分方面的考虑； 大型商业项目市场定位报告作者:高翔宇 未分类 2005-11-2 商业项目市场定位报告 一、摘要 商业项目商厦（即8号楼）是商业项目广场的标志性建筑和首期项目，大厦将成为商业项目发展股份有限公司发展文化产业的重要产品，成为文化消费的一站式服务中心。 商业项目商厦的市场定位是：以图书、音像、软件等销售为主，集文化产品销售、体育用品销售、娱乐、休闲、餐饮及必要配套服务、办公于一体的大型文化综合商厦。 商业项目商厦占地面积7000平米，总建筑面积99000平米，总高度64米，地上11层为商业部分，地上12-16层为写字楼。其中将有一个25000平米的大型图书商场用于集中经营，建成后将成为全国规模最大的图书售卖场。 商业项目商厦总建设期为25个月，到图书售卖场开业（2005年9月）为30个月，主要销售工作全部完成为36个月。商业项目商厦总投资7.4亿元，到2004年末阶段的总销售收入达到8亿元，资产达到5.9亿元，到2005年末的销售收入为8.9亿元,总资产5.9元.到销售基本结束的2006年9月