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关于公司投资发展规划的思考 2014年12月10日 一、投资发展规划目的 公司自成立以来，主要经营某产品并在某市市场及周边地区取得了骄人成绩。但某产品主要在夏季月份销售，剩余近半年时间成为了公司空白销售期，公司只能依靠夏季的收入来平衡冬季的亏损。从某年冬季开始至今，公司陆续尝试其他某产品直供店进行市场销售，均未达到理想销售状态而告终。时到此时，公司发展遇到瓶颈，为了使公司发展壮大，因此做出投资发展规划思考建议，向领导提供参考以便于领导决策。 二、投资发展环境分析 （一）行业分析 （1）行业分类： 产品行业： 第一部分：支柱产业 1、电子信息：半导体、计算机、软件、通讯、数字家电 2、化工：精细化工 3、汽车：汽车零部件 4、建筑：建筑业 第二部分：装备产业 1、机械工业：机床、环保机械、医疗仪器设备、工程机械、起重运输机械、半导体设备、轻纺机械 2、仪器仪表 3、发电与输变电设备 第三部分：新兴产业 1、生物技术 2、制药 3、新材料 4、光电子 5、纳米 6、新能源 7、环保 第四部分：都市产业 1、食品和农产品精加工 2、印刷与包装 3、钻石珠宝 4、化妆品及洗涤用品 5、服装服饰 6、纺织：服装面料、针织品、床上用品等 7、轻工：家具、皮革制品、 文化用品等 服务行业： 1、商业批发零售业：食品批发零售、百货批发零售、汽配批发零售、家电批发零售、医药及医疗器械专门批发零售、连锁业 2、物流业：运输业、仓储业 3、会展业：展览公司 4、金融业：金融租赁、典当、投资管理、拍卖、融资代理 5、餐饮业：快餐服务、其他餐饮服务 6、旅游业：宾馆、酒店、旅行社 7、房地产业：房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、装饰装修 8、广告业：广告公司、传媒公司 9、信息咨询服务业：信息中介、市场调查、管理咨询 （2）行业分析： 任何公司与行业的匹配不是想象中的合不合适，而是公司有没有与相关行业所对应的具备经验、能力的人和对应的资金（国家垄断或国家参与的行业除外），行业分析与地域联系紧密，此次报告中的行业分析只作为参考，如有意向必须实地调查取证。 行业分类很多，一个行业必须有产品—渠道—消费者，三者缺一不可，否则它就是无价值的产物。我的思考分析是先从消费者开始，一切核心以人为本！人是有需求有欲望的，有了需求和欲望，才会有市场。这让我想到了全球变暖温室效应，汽车尾气排放，PM2.5，市场上就出现了PM2.5的口罩，在北京城市，此种口罩成为了出门必备品；再想到了电动车的普遍销售，它的衍生物品例如夏季的电动车太阳伞、冬季的保暖护膝、连体手套成为了电动车出门的必备物品；因此人的需求是随着社会变化而变化的。 那为什么前段时间公司试销的空气净化机在市场上反响不大，一、消费对象是团体而不是个人。二、中国大多数人还是眼前生存意识超过长期自我保护意识，个人对大成本投入的产品需求欲望不强烈。三、国家“十二五”规划主题是科学发展，虽然环境保护提上日程，但发展仍然是解决所有问题的关键，国家对发展的支持大于对环境保护的支持。四、销售成本价过高。因此，空气清新机是押中了方向，但没有押对要点，就是忽视了消费者个人需求、欲望的要点，遭遇了大多数人的拒绝。 现在对社会行业进行归类分析： 1可能不适合公司发展方向的行业： 电子信息、化工、汽车、建筑业、机械工业、仪器仪表、发电与输变电设备、生物技术、制药、新材料、光电子、纳米、印刷与包装、钻石珠宝、化妆品与洗涤用品、服装服饰、纺织、轻工、物流业、会展业、金融业、旅游业、房地产业、广告业、信息咨询服务业、新能源。 不适合的原因分别包含以下几点： ①产生时间久，行业发展成熟，无入手点 ②市场竞争激烈、供大于求 ③资金投入大，或者属于国家审批控制项目 2公司可以尝试的发展方向： ①环保：环境保护需要社会每个人的努力和国家制度的控制（例如政府拟出台公众场合不吸烟的规定），环境污染治理的口号已经喊了十几年，现在已经影响到了每个人，今后环境污染问题将变得异常尖锐，人们的需求也会逐渐变得强烈，当人们产生需求的时候就是机会的产生。 与人们生活污染息息相关的有：水污染、空气污染、垃圾污染、噪声污染等，我们需要寻找低成本产品来符合大众消费心理。水污染对应产品有矿泉水、纯净水、水净化器、专用饮水机，空气污染有空气净化器、加湿器等，这些在市场上早已存在，而且在市场的普及率已经很高，但市场上很少见有对水质检测的设备或者产品，这些技术都是在学校的实验室进行，没有普及开，大胆设想一下，如果有一种销售价格不是很高，能够测量饮用水质优劣的产品或设备（例如不同类别的试纸），你有没有买一些回家测量家庭用水的优劣程度的欲望呢？这只是一个思路，实