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安装算量销售指南 2008.8 安装算量是什么 产品名称：安装算量，3DM2008 是建设行业用于做施工预决算时，计算安装专业工程量的一款软件。 产品定位　 打造算量高手 产品理念 让造价师拥有与设计师一样优秀的平台 目标人群 建设行业安装概预算人员（造价人员） 客户分布 造价站、设计院（概算部）、房地产公司（工程部、预算部、）审计局、造价咨询公司、施工企业（工程部、预算部）、监理公司、高校（土木系、工程管理专业） 产品定位 ?设计、预算、决算、审核、施工；招投标、项目管理 功能特点 识别功能强大，计算准确，修改查找方便 价值点 （帮客户解决了哪些实际问题） 帮助用户从手工算量里解放出来，实现安装预算的软件化，大大提高工作效率 不同类型客户介关注的问题与介绍侧重点 主要是面对能拿到设计院电子文档的房地产、施工、审计、造价单位等，如果实在拿不到电子文档，就用图片导入，但是要求很高，计算准确性不高 重点宣传几个理念： 现在土建算量很多地区的预算人员都基本实现了软件化，但是安装算量还基本是空白，未来安装算量软件化也必定是一种趋势，晚学不如早学，未雨绸缪，这样在以后的竞争中才能立于不败之地 用电子文档来识别，只有识别才能真正提高工作效率 主要竞品对比分析（要有高度说服力的实例及数据证明） 1、鲁XX识别不如我们强大 鲁班主要以手动布置为主，鲁班喷淋管径未在图上标注就不能识别，不能自动判定喷淋管径，识别功能单一 2.文字查找方便性 “安装算量”的文字查找功能也是一项非常有利于提高建模速度的功能，它不但有CAD查找命令中的“局部查找”、“整个图形查找”的功能，还可以按照“全字匹配”“大小写敏感”“允许结果置空”三种模式查找，且可以边查找，边可对图面上查找出来的文字进行编辑（而在CAD中是一定要退出对话框后才可以对文字进行编辑），大大方便了文字的修改，提高了效率。“允许结果置空”功能，可以将一些想删除的文字用置空来查找替换，就可实现删除，非常方便。（此处可给客户做演示） “鲁班算量”中仅仅简单的引用了CAD的文字查找工具，使用起来非常不便。 3.过滤选择功能 “安装算量”的过滤选择功能在右键菜单里，不但可按照不同的图层、颜色、图块名称、图块属性等CAD的特性进行过滤，还可以按照“安装算量”的一些属性定义进行过滤，如：构件名称、系统类型、材料类型、管径、竖管或水平管等。并且，选择构件后可以直接计算所选择的构件的工程量。 而“鲁班安装”中的过滤选择需在执行特定功能的时候才能使用，只有相同构件名称或相同系统两种过滤方式，过滤方式单一，远不能满足建模编辑的复杂需求，并且过滤选择的构件不能直接输出工程量。 标杆用户 各地区自行列举当地用户 示范工程 各地区自行列举当地工程 销售过程常见问题解答 （你还遇到了哪些尖锐的问题？请列举） 配电柜、插座、开关的电线预留长度软件能处理吗 答：我们在电气系统里专门有计算规则来对这部分进行设置 管线绕梁，软件能自动处理吗？ 答：我们专门提供了一个绕梁布置的命令来解决这个问题 3、我们相信你的软件确实很先进，但是我没有这么多时间来学习。 答：俗话说磨刀不误砍柴工，实际上你来学习并不是耽误你的时间，而是为了提高你的技能，从而提高工作效率。 4、 服务问题：公司非常重视，公司决定用服务提升品牌战略永远不会改变 软件培训 各地区自行附当地培训计划 服务支持 斯维尔现在在全国30个省都有分支机构，完全可以实现无障碍跨区服务，并且无论您出差在什么地方，都可以拨打全国统一服务热线这个电话是免长话费的；如果您上网方便，还可以直接从软件登录“在线服务”平台，与总部的技术服务工程师直接连线对话，就象QQ聊天一样的方便。 价格政策 当地根据实际情况执行，注意：报价要高，降价要缓 另附：日常销售话术、3分钟介绍话术、10分钟介绍话术、30分钟PPT及讲稿 3分钟介绍话术 一、针对安装电气系统较多的用户： XX先生（小姐）： 您好！ 请问您听过安装算量软件吗？请容许我用3分钟时间向你介绍一下这个产品。 首先，它是一款全三维算量软件。它能大大提高您的工程算量效率，节约算量时间70％以上。因为它的管线识别能力相当强大，可自动根据二维图上的直线生成三维管线构件，然后由计算机统计工程量，比起手工的一根根去量好长度，再填进excel表格，再累加统计节约了大量的时间。 其次，它的计算结果可重复利用，不论你想反查哪类设备或电线的量，或者某层楼所用的各类电线的总量，都可以很轻松的实现。如果手工计算的话，在算量过程中如果没有汇总该层的工程量，再去反查的话，就很麻烦了。 再次，如果您是用软件进行计价的话，安装算量的计算结果数据格式是开放的，可以很方便的导入到各种计价软件里，或者直接打印报表或输出到EXCEL。这使您的计价工作更加