RIO不得不知的营销之道.docVIP

【独家】不能不知的RIO（锐澳鸡尾酒）营销之道 导语： 根据相关研究报告显示，RIO预调鸡尾酒以40%的国内市场销售量打败冰锐成为行业第一，这背后让人不得不提的是RIO成功的市场营销之道！ RIO击败冰锐成为行业龙头并不是偶然的，其制胜策略在于成功的把握了市场的趋势。细看预调鸡尾酒市场，我们可以将其分为三个梯队： 第一梯队：锐澳、冰锐 行业主导品牌，占据八成市场 第二梯队：金巴利、红广场、动力火车、百事利 主要销售渠道为酒吧、夜店 第三梯队：佰色、水井坊、滴诱、德古拉 多为传统型白酒企业，宣传力度大 在第一梯队中，根据资料显示2009年，锐澳、冰锐在国内鸡尾酒的市场占比分别为13.2%、67.8%，锐澳占有的市场份额不及冰锐的一半；但在2014年，二者的市场占比却发生了惊天大逆转，锐澳市场占比40.1%，冰锐30.5%，至此冰锐让出了市场的头把交椅。 在第二梯队中，金巴利、红广场等依旧以酒吧、夜店为销售渠道，短时间内还不会进行有效的市场扩张。 在第三梯队中，以传统白酒企业居多，但目前很少能够推出成熟的产品，在营销方面更是多有不足。 RIO的营销战略： 精确定位目标消费人群 RIO将目标消费人群的年龄主要定位在18至35岁，主要是基于以下几点因素： 消费能力强：这个年龄段的人群并没有生活在物质极度匮乏的时代当中，相反，对于他们来说生活所必须