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风险投资催生数字巅峰8848 提起8848网站，国内的网民或经常在网上冲浪的人，可谓无人不知、无人不晓。因为，8848在开拓国内网上零售业务中先行一步，出尽了风头。综艺股份由于有了8848从此一路飙升，在1999年股市的5.19行情中成为大牛股，股价扶摇直上，势不可挡。但你可知道，数字巅峰8848的幕后导演是一名风险投资家——赵国权，8848的发展与他是紧密相连的。是他成功地策划了这一风险投资案例。分析这一风险投资案例的来龙去脉，有助于加深我们对风险投资的理解。 一、 力排众议，投资连邦软件 1997年2月，赵国权奉命筹建中保信实业投资公司；同年4月28日，该公司宣告成立并在国家工商局正式注册，成为一家拥有上百亿资产的国有大型金融机构。 早在公司筹备期间，赵国权就约见了当时连邦公司董事长苏启强。凭着一种练就的商业直觉，赵国权认为，连邦是一个值得关注的公司。当时连邦的运作不是很好，94、95、96年连续三年企业处于亏损状态。因为它是民营企业，商业信誉难以建立，所以银行一直拒绝给他们贷款。连邦只能靠向私人借贷维持生存，处境非常困难。赵国权敏锐地感觉到连邦所拥有的优势和发展潜力。当时连邦在全国的连锁店已经有了130多家，而且连邦品牌也很有市场价值。于是，赵国权就派他的一个助手肖庆平到连邦考察，后来肖庆平成为连邦的副总经理。1997年6月8日，中保信实业投资公司第一届董事会召开，赵国权把投资问题正式提上议事日程，并在对公司所考察的20多个项目逐一进行筛选后，最后确定对两家公司进行投资，其中之一就是连邦。 在中保信公司内部讨论会上，大家一致认为对连邦的投资属于典型的风险投资。当时，连邦的净资产只有500多万，其实这500万元还含有一定的水份。但是赵国权依然依据连邦的品牌优势，把连邦的无形资产评估到了2800万元。其后，又请资产评估事务所对连邦进行评估，最终作价2800万元。对此，公司内部争议很大，尤其某些领导很不理解，连邦没有什么净资产，为什么要花那样大的代价买它？甚至有人提出，如果连邦破产了，我们什么东西都可能分不到！赵国权从一个风险投资家的角度出发，坚定地认为：我们买的就是“连邦”这个品牌，这个品牌的价值值得投资。 赵国权一再强调，一个公司的价值不在于它所拥有的固定资产，也不在于它的净资产，而在于它创造价值的能力。“所以当时我遇到非常大的压力，”赵国权说，“大会小会受批评，一直到我投资全部收回，挣到了钱之后，所有人才反应过来：啊！原来是这么回事！”最后，赵国权终于力排众议，决定向连邦投资。 1998年6月20日，中保信实业投资公司与连邦签署了正式的投资合同，总盘子定为4000万元，连邦拥有2800万股权，中保信扩股1200万，占30％的股份，再用200万购买了连邦5％的股份，最后持股35％，完成了对连邦的投资。巨额风险投资的进入，使连邦迎来了历史性的发展机遇，发生了巨大的转折。 1998年，连邦已发展成为覆盖全国149个城市、专卖店达256家的大型软件连锁销售组织，年销售额3.5亿元，市场占有率30%，是国内最大的正版软件销售平台。 二、 提供附加价值，催生8848网站 一个真正的风险投资家，是一个能给被投资企业带来附加价值的人。投资不是事情的完结，而是事情的刚刚开始。在顶着压力完成风险投资后，赵国权最主要的工作就是要考察投资效益以及考虑如何推动企业发展。为此，赵国权又继续为连邦做了许多事情。首先是给连邦提供融资方面的后续支持，连邦经常很容易地打一张欠条或签一份协议，就能从中保信这方面以第一时间调拨200万、300万的资金，这对连邦是一个巨大的支持，连邦从此完全摆脱了资金困境。其次，赵国权还帮助连邦实现了公司制度方面的改革和创新，对连邦进行了规范化的有限责任公司改造，建立了现代化的企业管理制度，而这些措施对连邦在社会上的信誉起到了至关重要的作用。第三是帮助连邦进行技术创新。赵国权认为，一个企业的发展，在制度改革完成以后，主要地还是要通过技术创新来实现。 1998年3月，赵国权就和连邦董事长苏启强考虑如何实现连邦业务新的转型。新的软件业务利润没有增加，原因在哪里？赵国权连续5个星期天不休息，拉着苏启强在友谊宾馆喝咖啡，讨论连邦的下一步发展。连邦那时已有200家连锁店，遍布全国154个城市，老是走传统的物理连锁方式，是否是连邦正确的发展轨迹？这时，赵国权的一个朋友从美国飞回来，当看到他用笔记本处理国内事务时，赵国权受到了非常大的启发：我们能否在网上实现零售？这在美国早就实现了，他们能做，我们为什么不能？我们还有有利条件，我们有200个连锁店。但是，进一步讨论后发现，实现网上零售有两大制约，一个是配送，另一个就是支付。后来，赵国权和苏启强分工，苏启强重点研究配送，赵国权则重点研究支付。赵国权说，“这件事给我以很大压力，一天到晚考虑支付问题