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社会养老保险 8000元/年×24年 退休后其他收入 0元 社会养老保险 15000元/年×16年 退休后其他收入 0元 养老保障缺口分析—计算已有资源 退休后收入 总计 240000元 司马先生退休后总收入 司马太太退休后总收入 退休后收入 总计 192000元 琵氛滥坝癌拨腑羚姐咳健贬理傍按釉次盲舀啥热尉程姿隐辫糜右中第鲸烹保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 家庭养老保障总需求 704000元 司马先生养老总需求 320000元 + 司马太太养老总需求 384000 = 家庭养老已有总收入 432000元 司马先生养老总收入 240000元 + 司马太太养老总收入 192000元 = 家庭养老保障总缺口 272000元 家庭养老总需求 704000元 - 家庭养老已有收入 432000元 = 养老保障缺口分析—计算保障缺口 费咒善庸钞霄逛蛆岩病董仓躯陈闸矣愈醋墓淹撮死忘环猿橡币搔僚瘁加涧保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 退休后家庭总收入占 养老总需求比例 61.36％ 退休后家庭总收入 432000元 ÷ 家庭养老总需求 704000元 = 养老保障缺口 占寿险需求比例 38.64％ 退休保障缺口 272000元 ÷ 家庭养老总需求 704000元 = 养老保障缺口分析—计算保障缺口 还奔恰磷俗云骆眼孙铃耿穆涧惮淡吨邻蓖政肾未凳榷倾葡拔迟押瓦忠揖琳保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 养老保障缺口分析– 保障缺口图示 司马先生+ 司马太太 0％ 20％ 40％ 60％ 80％ 100％ 38.64％ 保障缺口 已有资源 晾逐寺梳芬郑咬酮氯戚催蔑详突爆彼巫凹荤安锌恢伸苦振彼碗凌椰馋膳失保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 欧阳先生 欧阳太太 子女 死亡 生活费 房屋费 子女教育 其他 健康 一般医疗 重大疾病 养老 项目/缺口 648,000 10,000 50,000 50,000 100 100 272,000 (已包含） 401,684 * 6,480 年收入 50,000 30,000 132,632 1,900 0 0 113,684 1,620 *生活费保障缺口额度=相应费用?保障缺口比例 彝襟醚愿碌袁搽躁沉哭内哄芯锡宅纱顿荚臣月筷疮矣荚黄售球捣肛帛硒剂保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 保险需求诊断训练-理论部分 案例演练篇 择臣睬潘扁梗扶鲍崭娟骸东恶搁隐玉拱怨录氢吮涵妨乍党乳梅掉厅闯搁扦保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 保单需求诊断流程 理念讲解 需求诊断 排定顺序 设计组合 定期检视 莹网瞻戍触粤堑粗小矩时呻晃储岂兹才确妨彼采自懂笆侵赶檄奏柳侍草亢保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 保险需求诊断的计算原理 计算家庭保险总需求额 审视自身已有资源 确定需求保障缺口 需求额是指客户各项支出的总和 已有资源主要包括社保补贴、客户已经购买的寿险等等 A B C C=A-B 鼓第聪钉税节耍张绳乓弟躺茅坐激缓予宠外油入毙荐箕蠕精醛秘输担冒娃保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 保险需求诊断的寿险计算方法 案例：欧阳先生的幸福家庭 欧阳夫妇 烦男双氦埠慈爸引殷麦瓷梧戚虚荧慈骂声泡佐胺最戏噬闸陈粟舵令咋夹碟保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 寿险规划中涉及的项目 费用 收入 社保 保障年限 先生 太太 家庭 + + 垛植征露右音馏永置洋拌婉属免跳妊长泰晃谩乞炉魏恢召躇屎掌知摩凌狞保险需求诊断案例计算篇保险需求诊断案例计算篇 保险需求诊断的寿险计算方法 欧阳先生的寿险保障需求 其他 欧阳太太的寿险保障需求 其他 欧阳太太的年生活费用×生存年限 小欧阳的年生活费用×抚养年限 房屋费用 小欧阳教育费用 其他费用 欧阳先生的年生活费用×生存年限 小欧阳的年生活费用×抚养年限 房屋费用 小欧阳教育费用 其他费用