秒杀抄低价,万人同疯抢--西北汉中广场活动总结幻灯片.pptVIP

质 量 ● 创 新 ● 服 务 秒杀抄低价，万人同疯抢 新日12年，最疯狂的一次，买车送1000元礼包，换购最低1299元 目录 一、活动概况 二、活动背景资料 三、活动方案 四、活动现场 五、活动总结 一、活动概况 活动时间：2012年4月21日---22日 活动地点：汉中中心广场 活动形式：大型广场活动 场地选择：市中心位置人流量最大的广场 活动主题：秒杀抄低价，万人同疯抢 活动销量：共卖出360台，其中100台是以旧换新 二、活动背景本次活动组织较为仓促，4月份襄阳会议结束到达市场已经是4月15日，据活动时间4月21日仅剩下5天时间，为了积极响应公司4月份襄阳会议的精神，利用好的襄阳会议政策商家积极备货1000台订单，为了将压货快速的销售出去，形成备货快进快出的节奏，在仅有的5天时间开始筹备本次广场活动，彩页等物料准备就绪已经是4月17日，正式宣传从周三开始，周五结束，总共用了3天时间，创造西北有史以来活动的最佳销量360台。新日本次活动选择在5.1黄金周之前，结合公司4月份较大力度的渠道政策，活动形式及内容有力的结合在一起，取得了汉中电动车行业活动的最佳业绩。三、活动内容本次活动内容主要在以下两个方面 一：全场买车送1000元大礼包，具体以两种方式结合起来1000元=500元现金+499元豪华挂烫机1000元=500元现价=299元足浴盆+200元购车优惠券礼品（挂烫机，足浴盆为4月政策所配，商家不需要购买） 二：全场依旧换新，两种形式1.清扬H1.换购价1299元云燕10+3B3，换购价1599风速12+1，换购价2299 以上3款车型主要结合4月份战斗车型折扣政策和旧车包装出的价格，有低价位优势，商家小赚，主要用来吸引人气2.剩余其他车型基本折价在600-800之间，利用平时买车要价及换购旧车包装，净利润在300-400左右，尤其是新款车型如飞驰3代，风雅16等车型价位不透明，包装利润更好。参与者需提交身份证或其他证明文件，保证车辆来源合法性； 促销物料： 1、拱门 双拱门1顶，在广场活动入口处 2、帐篷 50顶 气势庞大，出样300台车 3、空飘 4个 横幅上注明本次活动主题及内容 4、标价牌 海量爆炸贴与POP布置气氛 5、礼品 主要以挂烫机及足浴盆为主。 6、巡游车 公司巡游车4辆 7、单页 40000张 8、生活向导报10000份，头版整面位置1600元 9、手机短信100000条，费用4000元 10、演绎队3000元 11、其他物流（车体喷绘，围帐等） 活动布置 四、活动现场-巡游 活动现场1 活动现场2 室内布置3 夜间依然购买不断 价格牌及异性展架 单页 海报 5、活动总结 1、本次活动中的亮点 1） 本次广场活动有力的证明了大型活动能否成功必须和公司的营销主线及政策有力的结合起来，否则没有价位优势难以包装 2）、本次活动周五当天1万份生活向导报，车队巡游，10万条短信及其他宣传方式有力的结合加速了活动前的宣传效果 2、本次活动中的暗点1）准备时间不足，襄阳会议严重耽误了准备时间，导致乡镇及市区宣传仅限于主干道，没有宣传到位，活动效果大打折扣，如果宣传到位估计会突破400多台的销量2）商家自身在以旧换新方面重视力度不够，觉得旧车难以处理，换购中损失了50台销量汉中市场多年来各品牌活动基本以失败告终，销量低于100台，效果不理想，新日在仓促之于销售了360台的业绩，创造了西北地区广场活动的奇迹，汉中商家经过本次广场活动对新日活动策划方案及执行团队给予了电动车行业最高评价，对新日品牌信心大增，表示在下半年继续做广场活动，采取一切方法完成2012年12000台的任务量。质 量 ● 创 新 ● 服 务