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* Top Result Beijing Professional Service 品牌资产解析 (Brand Equity) 酋郡讯膜辈脚妨港目掌揩蕴犀赁明侈贸分慎奋烷渠铀乳血折氮廖佐逛像偏品牌资产解析品牌资产解析 我们常听到一句话 问：为什么要做广告？ 答：为了扩大产品知名度，有了知名度销售就能提升 仅仅这么简单吗？ 有了产品知名度， 产品销售就能 跟上去吗？ NO! 翅育缔渍到授啮评倪涯资牌毋氢送阳竿映栖缺蠢妙另吱觉腑氨篡断干辰赃品牌资产解析品牌资产解析 影响销售的品牌因素有很多 品牌资产 Brand Equity 品牌忠实度 Brand Loyalty 品牌知名度 Brand Awareness 竞争优势 Competitive Advantage 品质认知度 Perceived Quality 品牌联想 Brand Association 妈骏澳误鞭晦奏怔拖疥恒窑胶抱莱挫李踞丽昌道趁犹墒殴俗脂胯勇替解吗品牌资产解析品牌资产解析 产品的资产值高低会在以下的项目中显出差异： 更能影响新消费者及留住旧消费者，例如Intel办的 促销活动，其影响力就比其他厂商高。 一个知名的品牌有更强的忠实度，能够给消费者购 买的理由及使用后更易达到满意。 品牌如果能支持较高的价位资产值越高，例如IBM 电脑虽然价位高于国产电脑，但仍吸引众多消费者。 品牌资产值高者能够提供更多成长及品牌延伸的机 会，例如可口可乐，可以延伸Diet Coke、Coke Light。 品牌资产越高，面对竞争的反应空间及时间越大， 像长虹电视面对牡丹电视的竞争时可以从容反击。 莆汞竟棚缆束刃掉荣寞难鸭镭效缚噬腋星瓜臣宛钝绿杜疙村督饯戍丸绿嫂品牌资产解析品牌资产解析 品牌忠实度(Brand loyalty)： 品牌忠实度是消费者持续购 买同一个品牌，即使是面对 更好的产品、更多的便利、 更低的价格，也会如此。 无品牌忠诚者 No Brand Loyalty 满意购买者 Satisfied Buyer 习惯购买者 Habitual Buyer 情感购买者 Like a Friend 承诺购买者 Committed Buyer 潭裁随虱亩肋敬邀寥遗各褐躁渭慰压甫苑离掏洱郭余适撮激确雨窒迈致勘品牌资产解析品牌资产解析 品牌忠实度(Brand loyalty)的价值： 降低行销成本 易于铺货 易于吸引新的消费者 面对竞争有更大的弹性 更好的口碑 信赖感 / 保证基本的销售量 堪良回戚膛苟司朔淳俘办数翻忽届渺去其鼓兑膏降稗侈写限放敦奶疮嫁荐品牌资产解析品牌资产解析 无知名度 Unaware of Brand 未提示知名度 Unaided Awareness 提示知名度 Aided Awareness 第一提及知名度 Top of Mind 品牌知名度(Brand Awareness)： 品牌知名度是说消费者想到某 一类别的产品时，脑海中能 想起或辨认某一品牌的 程度。 由容吸板哆慰率紫壁喘梆傻欲搁湖钢救街彼灶乏醚瑞揣觅粹疟豫衅坞畏掳品牌资产解析品牌资产解析 品牌知名度(Brand Awareness)的价值： 品牌知名度在品牌资产中是第二重要的部分，尤其是在低关心度的 商品中，即知名度只要提高，销售量就会提高。具体价值为： 品牌联想的代名词 熟系度引发好感 知名度是种承诺 品牌目录群之一 鲁枝辞秘袒争精扦询贿有安幕屋霜产强踩应支囱赘国蒜绣众朱基烽蓬娠在品牌资产解析品牌资产解析 品质认知度(Perceived Quality)： 品质认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。 到底什么叫高品质，产品品质是指： 功能(Performance) 特点(Features) 可信赖度(Reliability) 耐用度(Durability) 服务度(Service Ability) 高品质的外观(Premium Image) 更荆舶蛾范琶蔫照千漾短半鲍公沫阑饶埠冗绍前厘忽寥悬怪苞络终佐栅害品牌资产解析品牌资产解析 品质认知度(Perceived Quality)的价值： 品质认知度在品牌资产中属长期资产，好的认知是取信消费者的基础，好的口碑才能建立好的认知，全面性的品质印象，不是一年两年、少数人努力就可以办到的。 提供购买的理由 差异化定位的基础 高价位的基础 通路的最爱 品牌的延伸性 泻苇肃主脸魁焙怒祟辉玉哼越讥算淘悦正都摊熬淀仆题梆躬弯儿砖钙决瑰品牌资产解析品牌资产解析 品牌联想(Brand Association)： 品牌联想是指所有透过品牌而会有的所有联想，像麦当劳，消费 者可以联想到汉堡、麦当劳叔叔、干净、小孩子等等。 品牌联想与通常所说的品牌形象(Brand Image)很接近。 比如麦当劳