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销售 龙腾 知识分外围、核心 普通人学外围，成功人直接使用核心。就像人们常说：“性格决定命运”。认为自己性格内向不适合做销售。其实不然。成功的人是没有性格的。普通人被性格所困，而成功人却直接使用性格。我们常常被一些外围的东西所束缚。却忘记了核心 举例： 就像我们吃饭。你喜欢吃年糕，年糕就是你的核心。当年糕没有上之前。你把前面所有的菜全吃完。年糕上来就吃不下了。正如我们做销售的。销售就是核心，其他一切与销售无关的我不搭理。 所以，我们要放下过去所学的一切，从现在起跟别人学直接使用核心。那就会有人问像谁学习？ 像谁学习核心？ 向成果好的人学，而不是向右道理的人学。因为只要没做过，永远讲不出成功的经验。只有做过销售才能学会销售。 而人与人之间的核心差别就是销售。普通人卖产品、老板卖理念、领袖卖信仰。所以我们都是普通人。 正因为我们还都是普通人。我们还要去研究“人性”。其实，销售的基础在于对人性的穿透。所以，凡是对人不了解的都做不好销售跟你读什么专业、什么学历无关。而通往人性的核心法门就是跟人打交道。也就是阅人无数。 销售的八大步骤 销售第一步 销售产品先销售自己 销售第二步 直接建立信任感 销售第三步 建立强大自我 销售第四步 超级说服力，直接说服成交 销售第五步 如何解除恐惧 销售第六步 塑造价值以及价值观 销售第七步 产品推销策略 销售第八步 成交 销售第一步 销售产品先销售自己。而销售的最高境界就是改变人的价值观，直接领导人。 意思指：顾客看房先要了解顾客的比本信息，购房目的等等。从而引导顾客思维发挥置业顾问的作用。但在这之前顾客必须要相信你啊？因为顾客在对你人不相信前，你讲的话都是废话。 那如何让顾客相信？ 三大核心 一、形象 顾客在见到你一尺以内就决定要不要听你讲话 也就是你的形象要让人相信你。为什么我们上 班要穿工作服，女孩子要化妆，给人飞感觉就 是专业，精、气、神要好。也就是要有气质。 要想成为top sales（销售高手）首先要有气 质 如何修炼气质？ 三大核心 1）征服异性 只要男人征服不了对方，也就是自己的女人不崇拜自己，此男人就永远建立不了强大自我，建立不了强大自我就永远无法显现气质。 换言之：出来工作，忙事业。家人不支持部关心整天给的不是这个问题就是那个问题，整天心事重重。你说能有气质吗？怎么一心投入工作？ 所以，男人要找个崇拜自己的女人做伴侣，而女人要找个欣赏自己的男人做伴侣。 二、卖人品 卖产品先卖人品。顾客会 在你手上持续买你的产品 。那是因为你的人品好。 如何塑造人品？ 如何塑造人品三大核心 1、真实的人 何为真实？ 真实就是你敢承认自己的缺点、弱点、挫败以及社会真相。 具体说身为领导人就应该有领导人的气质、霸气。人要给人一种成熟感。 人只要虚假，所有的智慧跟能力都会屏蔽。反之人只要真实你所有的智慧跟能力都会显现。往往做起事来的效果是之前的几倍不止。 2、成就人之心 任何道德伦理都是法相。 唯有度人之心才是核心。 所以什么叫人品好？就是 任何事情起心动念都是成 就别人。因为你在成就别 人时，别人也就成就了你。 哲学上讲世间万物都是一 分为二的，相辅相成。 3、忠诚、诚实 当忠诚与诚实发生矛盾， 我们就选择忠诚。那忠诚 于谁？（立场不同） 忠诚于国家 忠诚于中国共产党 忠诚于公司、老板 忠诚于父母、家庭 三、卖思想 人类三种人最受尊重：有权人 有钱人 有思想的人 意思是：有思想的人享受的待遇应该跟有钱人 和有权人一样。 建议：做什么学什么，悟什么总结什么。凡是 跟做的无关一切抛弃。做销售学销售， 悟销售总结销售，其他一切跟我无关。 销售第二步 直接建立信任感。销售就是贩卖信任感。 信任感的建立在销售产品以外，它就是一种 情。情来自彼此的链接，链接生活、事业、人 生观、世界观，以及所有一切。链接越多，情 越深信任感越强。 如何链接？ 如何链接 一、用思想链接 天下所有人永远缺一个知 己。也就是能读懂他，