二零一零年工作总结与一一年工作计划.pptVIP

前言 二零一零已经过去，古人云：总结过去，不单是为了记住过去，而更重要的是能更好的创造未来！ 此时，我们总结工作，是为了找出工作中的不足，以及工作中好的方法和经验，做到改过从优；为我们明年下一步的工作做好准备！回首这一年，在工作上有喜也有忧,下面针对南京办这半年的工作做如下检讨和总结： 一、南京办事处一零年工作总结： 1:华东大区南京办事处2010年任务达成分析（万元）： 零九年与一零年销售对比 零九年与一零年每月完成对比 2010年完达成分析 分析如下：一：南京办事处一零年生品实际完成430万,完成全年计划量1200万的35.8%. 原因：1；一零年在商超系统中,沃尔玛、与好又多未合作。 2；由于公司生品资源不足，以及公司指导批发价格与市场批发价差距较大，没有销售。 3：只有和大润发超市合作，但是竞争对手增多（平强、明润、典金等），销售量下降。 二：南京办事处一零熟品实际能完成1172万，完成全年计划量1523万的76.9%. 一:零九年年低压货:南京东安江年底发货150万左右，压货近80万，南通星鑫年底发货150万左右，压货近70万，其中香辣翅根压货物100万:零九年198万,占总销售额的15.2%. 一零年销售98万,占总销售额的8.4%.但是在零九年低东安江与星鑫压货100万 实际上应该是占到18%左右. 二:其他客户中有273万的任务量悬着,没有客户来承担.主要原因也是盐城华二、镇江立远、原因是产品价格较高，主导产品鸡柳的利润空间太低，每价货毛利在二元以内。南 京妙法、合肥鑫照停止合作，主要是烤鸡联锁，因各店的生意下降，不能维持其经营 ，停止合作。 三： ：上半年任务总完成436万,下半年完成736万。上半年完成量较小，把任务总量压在了下半年，影响了销售。 四：目前各客户经营的产品结构中，以鸡柳为主，总体占到40%以上，利润空间低， 影响客户的积极性导致销售量下降。其中南通星鑫一家客户鸡柳:一零比零九少销售60.7万。 一零年份重点产品销售分析 万元 南京办一零年产品销售比例 零九年重点产品销售分析 万元 南京办零九年产品销售比例 南京办事处一零年销售产品结构分析 一零年南京办主要销售产品结构如下： 1：鸡柳：463万占总销售额的39.5% 质量较好,价格也较为适中,终端市场也很认可.有较强的竞争优势;但因经销商与批发商,没有利润空,经销商毛利润在2元以下,批发商在3元以下.无积极性,影响销售.夏星 280*18 出厂76元/件,十送一政策 政策后69.1元/件. 2:盐酥鸡:178万占总销售额的15.2%. 此产品厂价220元/件;批235元/件;售250元/件左右;有较好的利润空间,因产品质量不稳定,影响了销售. 大成盐酥鸡3kg*4 出厂225元/件. 3:黄金脆骨串:115.3万占总销售额的9.8%，1kg*6 127.8元/件, 批140元/件零售148元/件 4:香辣翅根:98万,占总销售额的8.4%.但是在零九年低东安江与星鑫压货100万实际上应该是占到18%左右. 5:鸡米花:48.1万占总销售额的4.6%左右 6:香辣琵琶腿:41.6万占总销售额的4.1%，隆达1*6；133.8元/件十五搭一 7:龙田扬:62.1万占总销售额的5.3%实际上只销售了四个月的时间.有近40万是年低备货所发.此产品如果能调整好外观与口感，价格低于大成，预计年销售量能过100多万。 南京办零九年与一零年销售产品结构分析 1：鸡柳：零九年:534万占总销售额的41.1%;一零年:463万占总销售额的39.5%；一零年比零九年少销售71万。 此销售量减少,主要是盐城客户减少及南通市场所至（南通市场上是因此品利润空间低客户无有积极性所导致）。 2:盐酥鸡：零九年198.5万占总销售额的15.3%；一零年178万占总销售额的15.2%；一零年比零九年少销20.5万；销售量减少主要是南通市场因质量问题，导致此品销售量下降，由零九年的54.3万下降到26.2万.下降28.1万. 3:黄金脆骨串:零九年140万占总销售额的10.8%， 一零年115.3万占总销售额的9.8%，下降了25万元, 其中因质量问题在南通市场下降了16.4万.东安江下降了9万左右. 4:香辣翅根:零九年198万,占总销售额的15.2%. 一零年销售98万,占总销售额的8.4%.但是在零九年低东安江与星鑫压货100万实际上应该是占到18%左右. 此产品销售关距主要是在零九年低的压货上. 5:鸡米花:零九年销售55万,上到总销售的4.2%;一零年销售48.1万占总销售额的4.6%左右.此产品下降主要在东安江处. 6:琵琶腿:零九年销售44万,一零年销售41.6万占总销售额的4.