2015第十章产品策略.pptVIP

（二）产品整体概念的层次 举例 对于旅馆来说，它的核心产品是？ 休息与睡眠 形式产品是？ 床/衣柜/毛巾/洗手间等 期望产品是？ 干净的床/新的毛巾/清洁的洗手间/ 相对安静的环境 　　 课堂研讨（1）　 手表、机械手表与“上海”牌机 械表，谁的生命周期更长？ 手 表 机械 手表 电子表 上海表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课堂研讨（2）　 产品生命周期与市场生命周期 的关系？　 　　　　 市场演进也可以分为四个阶段： 出现、成长、成熟和衰退阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场生命周期市场演进：纸巾市场 最初，家庭主妇在厨房里只用棉布和亚 麻布料的抹布和手帕。有一家造纸公司 为了寻求新的市场开发出纸巾与布制手 巾进行竞争。其他的造纸厂也纷纷进入 。品牌的种数迅速增加并造成了市场的 分裂。行业中能力过剩导致制造商寻求 新的特点。一个制造商听到消费者抱怨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 此种纸巾没有吸水能力，于是引进“吸水 ”纸巾。导致这个市场的再度分裂。另一 个制造商听到消费者希望一种“超强度” 纸巾。其他企业也马上复制。再一个制 造商又引进“不掉绒毛”的纸巾。这样， 市场演进就这样被创新和竞争两股力量 所驱使前进。 　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （五）产品生命周期各阶段的特点 1、引入期特点 2、成长期特点 3、成熟期特点 4、衰退期特点 （1）销量迅速下降，消费兴趣完全转移； （2）价格已下降到最低水平； （3）多数企业无利可图，被迫退出市场； （4）留在市场上的企业，维持经营。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、产品生命周期各个阶段的营销策略 （一）导入期的营销策略 1、快速掠取策略：高价和高促销。 2、缓慢掠取策略：高价和低促销。 3、快速渗透策略：低价和高促销。 4、缓慢渗透策略：低价和低促销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）成长期营销策略：核心是延长成长期 1、提高质量，增加新的功能、特色。 2、开拓新的细分市场和新的分销渠道。 3、宣传重点的转变。 4、价格措施。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）成熟期的营销策略 1、市场改良 2、产品改良 （1）质量改进 （2）特点改进 （3）式样改进 3、营销组合改良 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil