超t市开业方案.docVIP

编制文档： 开业大型营销案 编制部门： 黄山市徽州区华媛购物广场营销部 编制日期： 2011年11月 编制部门： 营 运 部 方案背景： 黄山市邝门县华媛超市，在公司全体同仁共同努力和拼搏中，一步步稳扎稳打，十三年来取得了令人瞩目的成绩。作为黄山市邝门县本土超市，我们的品牌形象经过岁月的磨合，已经得到了广大市民及同行们的认可。并在当地取得了令人骄傲的零售业地位。由此我们也占据在了本土零售业的领军之列。 黄山市徽州区华媛购物广场位于黄山市徽州区岩寺镇黄山路78号财富广场，岩寺镇现有人口4万左右，黄山路是最繁华街道，岩寺属于市级规划城市，现目前该镇有四家小型超市，但生意平平，据调查原因有：一是购物环境差，二是价格偏高，三是品项结构差等，而我们也即将迎来我们最大的竞争对手“好又多”，近我店也只有一百多米远，面积也是相当，我店也只是提前近十天左右开业，我店后面已在新建商业步行街，汇聚人气中心点，也将在明年开始正式启用。 近几年来，随着国内、国外强势零售巨头的不断涌入，以及周边市县大型本土超市的崛起，使得我们不得不面对市场份额被逐步瓜分的尴尬境地。在竞争如此激烈的市场里，我们更要紧紧抓住市场机遇，在不断改革和完善的过程中，取长补短，借鉴别人的优势，同时也发挥自身的优良传统文化，来不断完成自身发展。在此，我们怀着无比激动的心情，充满信心的姿态来迎接另一家新店“黄山市徽州区华媛购物广场”开业庆典，同时借开业庆典所带来的商机，来拓展我们无限的商业市场，创造喜人的业绩。使我们公司走得更稳、更高、更远。 方案主题： 热烈庆贺华媛购物广场隆重开业 活动时间： 12月10日——12月15日 方案范围： 黄山市徽州区华媛购物广场 方案构成： 宣传推广； 装饰布置； 人员准备； 目标预算； 商品促销； 活动促销； 跟踪检核； 分工进程及采购配合； 附表 1、特价DM、广播宣传： 档期规划： 一波：12.10（周六）——12.16（周五）； 7天 热烈庆贺华媛购物广场隆重开业 二波：12.17（周六）——12.28（周四）； 12天 庆开业 迎圣诞 三波：12.29 (周五) —— 1. 8（周日）； 11天 2012 我来了！ DM海报每期前三天到达门店，在收到DM后要有计划、有组织的针对目标人群进行发放（重点针对本商圈内及主要竞争对手商圈内的住户），要求门店有详细的发放记录。 发放时间：特价前二天。 2、氛围宣传 场外：宣传舞台、充气横幅、花篮、鞭炮、竖幅、特价海报栏、活动海报宣传； 卖场内:吊旗、装饰物； 收银台：活动吊牌、适当装饰； 商场提前审批外场，策划部负责竖幅、花篮的厂家赞助，竖幅12月8日悬挂完毕。 3、人员形象宣传： 员工统一形象。各岗位严格工作服、胸卡制度外。 收银员使用统一服务用语：欢迎光临！ 4、广告投放： 开业广告投放：主要以DM海报发放为主，另加黄山路两个大型显屏广告投入及黄山市电视宣传。 5、自身广告宣传： 车队宣传、街道横幅、人员广告牌巡演、等等。 广告推广计划： 黄山市徽州区华媛购物广场投放规划 时间 媒体 表现内容 备注 费用预算 12月10日起 导购广播、特价DM 当期周年庆特价、活动宣传、造势 无 12月1日 黄山电视台 热烈庆贺黄山市徽州区华媛购物广场隆重开业！ 31天 10000 12月1日 岩寺镇黄山路大型显屏广告 热烈庆贺黄山市徽州区华媛购物广场隆重开业！ 31天 5000 15000 布置： 结合卖场卫生形象标准，做好前两个阶段现场营运标准，卫生干净、清爽；商品陈列整齐、丰满；物价标识清楚，一物一卡；端头地堆有量感；特价品陈列规范等等。并及时维护，为迎接周年庆的到来做充分准备。 12月9日前商场完成卖场各区域的布置，多动脑。 方式 内容 到位时间 操作说明 吊旗 开业吊旗 12月8日前 POP 地堆、端头标识。 12月9日前 检查地堆、端头POP数量，不足的提前准备。 要求全场使用统一样式标识，不得出现同一商场同时使用两种或两种以上的样式。 POP书写美观规范，悬挂高度统一。 特价DM 开业活动内容，特价商品信息 档期前 针对本商圈所有消费群体进行发放，有发放记录。做好特价及活动宣传，防止浪费。DM发放期间主要以到户发放为主，并做好会员卡的免费发放。 广播 开业活动，特价商品信息，其他资讯 12月10日开始 配合三个档期特价，内容以开业活动及特价为主，渲染喜庆氛围，做好活动宣传，突出活动特点，营造良好的购物环境。 1、人员培训： 活动前一周内对商场全体人员进行活动内容的培训，员工熟悉所有活动内容，并对