什么是婚礼策划销售.doc

什么是婚礼策划销售 一、策划目的 近几年成都婚庆市场发展良好，并且未来有很大的市场发展空间。但近几年越来越多的人嗅到婚庆市场的巨大商机，纷纷加入到这个行业中分抢这份蛋糕，导致企业竞争加剧。另外因为没有完善的行业机制，导致婚庆市场整体混乱，致使本公司的品牌形象受到影响。本企业为了在已经变化的环境中更好更快的适应，为此，制订了这份计划书。 二、营销环境分析 （一）市场状况分析 1、成都婚庆市场逐渐扩大 随着众多“80后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为成都各大星级酒店的必争之地。比如2010年望江宾馆在婚宴上的营收为1000万元，而2011年这一数据增加至1550万元，增幅高达55%。2010年家园国际举办的婚礼场次为160场，而2011年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。根据统计，2011年香格里拉酒店婚宴销售在整个会议商务餐饮里面占30%，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明成都婚庆市场成扩大趋势：2011年成都实际举办婚礼的新人为142120对，比2010年多了近万对；平均每周有近3000对新人结婚。 2、成都人均婚庆费用高 根据今年初成都婚庆行业协会发布的2011年成都人婚庆状况调查显示，去年成都超过14万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破8万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。 3、婚礼形式呈多样化趋势 随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年成都也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新浪面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。成都各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。 4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌 由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。 （二）影响因素分析 1、宏观环境分析 （1）政治因素 ①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。 ②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如成都婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。 ③成都市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，成都市2011年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。 (二)经济因素 ①据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 ②随着成都居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变,2011年2011年成都每对新人在婚庆上的平均花销是 8.2万,句全国第三。 近年来，海南经济稳步快速发展，2010年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。海南每年结婚人数约有4.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在海南应该具有较大的市场。 2、潜在市场分析 现今海南的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进 一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，海南的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说海南的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。 3、竞争对手分析 看