超市的市场定位及营y销策略.docVIP

华润万家商品超市的市场定位 　　做好精品超市的市场定位，是对精品超市的一种客观分析。尤其是对于精品超市经营者来说，精品超市的市场定位可以帮经营者看到市场演变。下面分析精品超市的市场定位。 　　超市的市场定位一：消费者消费演进趋势。 　　1.从短缺经济时代到过剩经济时代。 　　2.从温饱型消费到小康型消费。 　　3.从小康型到全面小康型。 　　4.从全面小康型到富裕型。? 　　超市的市场定位二：超市在消费升级中所扮演的角色。? 　　从90年代初，现代标准超市引入中国大陆市场以来，超市已经经历了三个发展阶段，分别是： 　　第一阶段：品质、明码标价、便利。 　　第二阶段：被大卖场全面覆盖，退缩。 　　第三阶段：向精品超市和社区超市转型，生鲜经营所引领的标准超市的崛起。 　　超市的市场定位三：超市在消费升级中所具有的地位。 　　不论是从温饱型走向小康型、小康型转向全面小康型、然后再走向富裕型，每一次消费升级都离不开超市。消费升级一般包括商品性消费和服务性消费，超市对于服务性消费只有间接的影响，而对于商品性消费却是直接的，特别是对于“食品”和“家居用品”这两块的影响是很大的。 　　超市的市场定位四：在消费升级中，厨房革命扮演着重要角色。 　　消费的升级往往首先表现在餐桌上，因为身体是革命的本钱。当超市向着以生鲜经营为主的方向转型时，精品超市便获得了大卖场所不具有的优势——便利。精品超市在提供的生鲜商品的新鲜度、食品安全性、商品的品位、商品的丰富度、商品的性价比方面都不会逊色于大卖场，加之在便利性上大卖场要差许多，这样精品超市的立足点也就找到了。 　　超市的市场定位五：超市在便利性、丰富性、价格等评估中占据优势。 　　精品超市一般离目标顾客群都很近，所以就其周边的消费群而言，抵达精品超市很便利。 　　在商品的丰富度方面，由于大卖场的定位是全面兼顾的，因此就特定的中高消费群而言，特别是在食品部分，也许可供选择的合适商品的空间会更大，因此，对于中高消费群，精品超市所提供的商品的丰富度是加强的，而不是削弱的。 再从价格方面来看，精品超市也许会比一般超市和大卖场高一些，但是考虑到在商品品质方面的溢出效应，对于那些真正看重商品品质的人，他们还是很愿意多花点钱去享受高品质的商品的。 华润万家商品超市的营销组合描述 华润万家超市共有商品7000—11000个（主要有食品，杂货，耐用品和服装）。品类经营重点是以食品、生鲜、杂货为主，销售占比85%，耐用品和服装等方便型品类占15%。 顾客购买首选品类为：生鲜、冷冻冷藏、烟酒饮料、没法护肤用品等。 顾客购买比较选择购品类为：休闲食品、奶制品、保健品等。 顾客购买便利品类为：服装、小家电、床上用品等。 根据各个地区的特点配置区域性品类和商品，可通过合作伙伴提供服装、家电经营和快餐、药店。洗衣等服务。 价格定位：“区域性价格形象领先”，顾客购买首选品类实现价格最低，比较选择品类商品价格和竞争对手持平。采用“天天平价”为主，“促销型商品价格”为辅的价格策略，其中“天天平价”的重点为顾客首选品类商品，“促销型商品价格”的重点为比较选择品类。 超市选址为中心商业区，面积约为4000—6000平方米，门店的布局设计和商品陈列应以顾客购买首选品类和比较购买品类为核心，以提高消费者的购买兴奋度和方便新商品和促销商品信息的传达。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一