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* IBM 与 联想 的谈判计划书 By 爱吃的猪嘎嘎 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方作为代表IBM谈判小组与联想谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我公司的背景:? PC业务是我公司的低利润部门之一,我公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务.由于近年来,我公司的PC业务出现连续几年亏损,为了回笼资金,让我公司把更多的资金投资于利润更高的业务,实现利润的最大化,我公司打算出售整个PC业务. 联想公司的背景 联想集团是中国大型国有企业集团,是中国第一大PC生产厂商,在中国国内市场具有巨大的竞争力.近几年联想集团一直在推行国际化战略,但收效甚微;此外,联想集团还手中拥有大量的现金及现金等价物,有能力进行大规模的收购. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方谈判人员 IBM?首席执行官????席猛?（首席谈判） IBM?高级副总裁????毕理坚?I IBM?财务总监??????郑元昌? IBM?技术顾问??????朱莹? IBM?销售总监??????刘欣莹? IBM?代表团秘书长??徐淋 联想谈判人员 首席执行官??猪嘎嘎?（首席谈判） 高级副总裁????XXX 财务总监????? XXX 技术顾问?????? XXX 销售总监???? XXX 代表团秘书长??王哲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判的具体议题 一??联想收购我公司个人电脑业务的价格.?????根据前期我方与对方的接触与交流,我方发现收购价格是双方存在争议的焦点问题之一,对方提出的收购价格要远低于我方的收购价格低线,对方严重低估了我公司个人电脑业务的价格.此外,收购价格的多少关系到我方利益在多大程度上可以实现.? 二???我公司电脑专利(知识产权?技术)的转让问题:?????我公司是世界著名在型跨国公司,拥有很多在个人电脑方面的专利和技术,这也是对方所不具有的,而且这些核心技术涉及我公司的商业机秘,因此,专利转让多少问题也是双方争议的问题之一. 三???我公司IBM这一品牌的使用权限问题:?????品牌具有巨大的无形资产，多年来IBM的Thinkpad在国际上具有极大的竞争力和极高的品牌价值,而对方公司的Lenovo品牌在国际上的影响力有限,对方公司在多大程度上使用我公司的品牌将会对双方产生重大影响 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方的优势分析 a??具大的品牌价值?????“IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史.”便是验证.? b??巨大的技术优势?和?研发优势????????如Thinkpad系列产品的领先技术?位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心 c??公司规模巨大,全球市场占有率高??????作为世界上最大的信息工业跨国公司,?拥有全球雇员30万多人，业务遍及?160?多个国家和地区,在全球个人电脑市场,我公司以5.6%的市场份额位居第三,??在中国和亚太市场商用笔记本收入第一 d???Thinkpad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为T??X???R?和?G?几大系列,体现了”应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且Thinkpad产品在国际市场很有竞争力． e????完善的全球销售渠道和庞大的客户群体? f???IBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势? Evaluation only.