山东陈王酒业成武市场课件.pptVIP

山东陈王酒业成武市场启动建议书 方案：山东陈王酒业有限公司 张首峰 2011年5月28日 成武市场已纳入陈王酒业战略重点范畴 两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-规划先进的人力资源管理系统 两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-建立先进的商业（营销）模式 两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-着手进行系统的品牌规划工作 两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-营销4P工作进入系统创新阶段 陈王酒业未来五年营销战略目标 在上述整体营销思想的指引下，陈王酒业将对成武市场展开系统高效的营销战术行动 成武市场调查状况说明-成武概况 本次调查终端 初步调查结论：花冠冠群芳的一支独大，导致成武白酒市场竞争没有鄄城、郓城等市场竞争激烈 运作前的准备：办公、车辆、仓库 由客户提供办公及仓库一处 陈王酒业初期将派出车辆一部开展工作，根据业务量增加逐步增加车辆。 固定电话由客户负责安装，话费及食宿由陈王酒业负担 运作前的准备-营销组织的准备：初期 职责说明 根据餐饮渠道优秀业务员的特点，选择销售陈王产品的合适业务人员 初期投入市场的产品、价格建议 成武市场运作启动会-终端建设培训 成武市场启动顺序 酒店启动第一步：C/D类酒店的现金拓展 快速