2014097财富中心9月份营销推广计划(华业行).pptVIP

北京华业行房地产经纪有限公司 2014年9月份营销推广计划 2014年9月 目 录 CONTENTS 案场包装 销售目标 营销执行 货源梳理 推货建议 销售策略 灵活政策 4、策划推广 推广思路 媒体推广 活动推广 渠道拓展 品牌建设 5、附加值提升 6、礼品建议 7、费用预估 财富中心，亟需一个新的销售业绩标杆，必须从项目销售主战场开始创新，树立项目新形象：延长案场内销售动线，延长客户逗留时间，提升案场人气，解决案场杀客能力，提高快速成交率。 1、案场包装 1、售楼处前广场 售 楼 处 树 停 车 位 形 安置停车，整洁有序； 形象岗及岗亭，提升项目形象； 注水刀旗，强势宣传并截留； 精神堡垒亮化， 门口案名扩大、亮化， 售楼处楼体边沿亮化，夜晚起到宣传推广和美化的作用； 绿化（内外）修整，美化环境； 导视系统，提升项目自身形象； 树木进行金布包装。 注水刀旗 便于及早对销售提供有力支撑、必须于9月20日完成 树 树 树 1、案场包装 1、售楼处前广场 形 形象岗+车位引导 1、案场包装 2、售楼处内部 柱 前台 水吧台 区位灯箱 电视 鱼缸 销控 植 植 沙盘 门口形象岗（女）； 增设灯箱，沙盘侧为景观效果图，配合沙盘讲解，背侧企业品牌墙； 沙盘微移，紧挨灯箱，以景观图为背景，留出客户驻足空间； 电视位调整，增设区位灯箱； 户型单体去掉或靠南、东墙，增设皮质沙发； 东墙三个柱子进行卖点展示； 窗帘更换，意式风格； 增设现场销售台； 一层会客室改成三个VIP洽谈区； 增设团队展示墙； 部配备绿植进行软式点缀及有效的隔离； 案场内部配备环绕音响； 案场内部的导示系统的建立； 案场地面建议配有棕黄色的地毯； 水吧台两名客服（统一工服）提供服务； 工法展示向样板间转移； 电动擦鞋机。 VIP洽谈区 植 植 柱 柱 活动区 卖点 卖点 儿童区 活动展板 X展架 X展架 X展架 库房 1、案场包装 3、企业品牌展现 企业文化墙展示：展示项目企业发展理念、价值观等，即营造项目卖点，又对企业品牌宣传。 便于及早对销售提供有力支撑、必须于9月25日完成 1、案场包装 4、物业品质展现 软性服务体验：从形象岗、保洁到销售、客服、财务提供全程五星级服务，全场各种工作人员从统一的衣着、恰当的配饰、标准的礼仪、典雅的谈吐、文明的举止等方面都给来访客户以最尊贵、舒适、大气的感受； 便于及早对销售提供有力支撑、必须于9月20日完成 1、案场包装 5、氛围包装 播放爵士轻音乐，使售楼处处于轻松，小资的氛围之下； 提供各式饮品和小点心，注意器皿的使用，营造品质生活感受，通过味觉体验，赢得客户的青睐。 便于及早对销售提供有力支撑、必须于9月20日完成 1、案场包装 6、隐蔽工程优势呈现 工法、建材展示样板间： 目的：通过建材工法展，让财富中心的质量、品质得以呈现给客户 位置选择：板间对面清水房做工法、建材展示样板间； 时间安排：9月准备和施工，10月开放。 便于及早对销售提供有力支撑、建议9月施工、10月对外展示 小区主门——形象工程 完成时间：2014年9月30日前 1、案场包装 7、园区品质形象展示 财富中心 便于及早对销售提供有力支撑、建议10份之前月完工 大门周边硬化工程、划出停车位 完成时间：2014年9月30日前 1、案场包装 8、园区品质形象展示 未完工部分 完工部分 便于及早对销售提供有力支撑、建议10月完工 销售额：300万元 销售套：约11套 2、销售目标 9月份销售目标 3、营销执行 1、房源梳理—按产品划分 　 户型设计 面积 套数 比例 小高层 一室 0 0 两室 73.79-92.64 282 60% 三室 107.57-131.81 186 40% 　 合计 468 100% 高层 一室 0 0 三室 123.45-131.87 23 62% 复试 149.16-230.94 14 38% 　 　合计 　 37 100% 商业 一层 23.92-194.56 17 11% 2层以上 57.88-335.95 125 89% 　 合计 630 100% 按产品划分：项目目前在售8栋产品，其中未售505套，集中于高层现房与小高层部分，是为项目近期销售重点，其中商业142套，是本项目以商业促进销售的关键环节。 3、营销执行 2、推货建议 9月份继续保持现有高层9#A、9#B、10#、11#A、11#B楼、13#、14#、15#的销售，销售重点向小高层产品倾斜； 本月销售重点为去化现有已上市产品，尤其向高层剩余产品倾斜。 9 财富中心，本月主要销售任务为最大化去化在售剩余房源，集中于高层、小高层刚需产品的去化，因此销售策略向刚需产品倾斜： 1、财富中心在售楼栋