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快消品督导经理职责 篇一：快消品的区域经理工作职责 快消品的区域经理工作职责 一般来说，工作职责有一下几点： 1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标； 2、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管； 3、合理安排使用公司分配的业务管理费用； 4、负责客户网点的建设和维护，并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议； 5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核； 做区域的来说，与所负责区域客户（或代理商）的关系很重要，要多跑客户，多跟访，做好客情关系； 和商业公司保持良好的合作关系，确保你们的货物充实，不会出现断货情况，借助商业力量来带动你们的销量；（不知道在快消品是否会有商业公司这一说，在药品的销售里有这个环节，药品的OTC销售和快消品的销售模式比较接近） 你们产品在各个商超的陈列位置，现场促销推广的力度，这些都能给提高你们产品在消费者群体中的出现率，间接提高你们在终端的销售量。 1．办事处辖区外埠市场业务和管理工作总(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:快消品督导经理职责)负责人，承担辖区市场任务指标，对省区经理负责。 2．负责辖区市场的年度和阶段性规划制定，交省区经理审定后执行。 3．负责辖区市场经销商，二批商的确定，合同谈判、签订，与经销商保持良好沟通； 4．辅助经销商开发终端客户，保证辖区有效终端数达标； 5．负责辖区市场终端促销方案的制定，与经销商一起执行； 6．负责辖区市场各级客户的服务，客情建立与维护，管理； 7．负责辖区市场业务员，促销员的培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提出整改措施，持续提升工作绩效； 8．代表办事处开展辖区市场的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报办事处主任； 9．与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职； 10．按要求完成领导交办的临时性工作。 关键绩效指标：经销商开发，终端开发数量，终端促销，报表 1:做好统筹预算工作。2：规划好促销活动范围以及方案。3：锁定消费群体。4：具体实施执行达到预定目标。5。完成工作任务。 篇二：促销主管、督导岗位职责及职位要求 促销主管、督导岗位职责及职位要求 一、 岗位职责 1、 负责促销人员的招聘、选择、培训、调配； 2、 根据市场情况提供建议促销人员的薪金方案、激励方案； 3、 负责促销人员的考查评估及管理； 4、 协助制定各种促销员管理及促销管理的制度及规范； 5、 节假日品牌推广活动执行及监督，主要是KA促销活动。 6、负责对公司在各市场开展的各项销售活动执行情况、产品价格维护情况、市场促销礼品及物料使用的效果等进行检查督导，提高公司各项投入的实效性； 7、销售终端的陈列检查（包括产品陈列排面、产品价格、产品货龄），拍照回馈，撰写活动执行督导总结报告； 8、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作。 二、职位要求 1、市场、管理或相关专业大专及以上学历； 2、从事促销管理工作2年以上工作经验，有快消品KA行业工作经历； 3、有丰富的促销员管理经验，带领及管理过30名以上促销员团队； 4、备良好的沟通能力、谈判技能及组织协调能力； 5.要求能吃苦耐劳，女性已婚为主。 篇三：快消品督导工作流程与考核办法 督导组工作流程及考核办法 为明确责任，便于管理，充分加强公司销售系统的督察管理，现根据公司相关规定，对公司督导组的日常工作流程及考核内容，以及对督导组的考核办法作出规范如下： 一、 督导组组织架构 督导对象及督导内容 1.商超 督导组对公司已经合作的市区卖场的销售工作进行全面监察和指导，主要包括促销员状态、产品陈列、公司促销活动的开展、产品进销存状态、竞品动态等多方面的内容。目前公司正常供货商超约127家。 2.直营门店 督导组对公司直营门店的销售工作进行全面监察和指导，主要包括店面清洁、营业员状态、产品陈列、产品状态、公司促销活动的开展情况及销售状况、进销存状态、店内陈设更替、固定资产的维护等多方面内容。目前公司直营门店约97家。 ：督导巡店分区方案 督导组设督导主管一名，督导六名; 督导组分三组，每组两人，重庆主城九区分为六个巡店小片区; 督导巡店区域每组两个月轮换一次，组内每个月轮换一次。保证每店 每月督导轮换，每半年完成循环一次。 附表一： 《督导组巡店分区方案.xls》 二、 督导日常工作流程 1.公司报到，打考勤（9：00） 2.督导组晨会，讨论巡店中发现的问题和解决方法。 3.与公司各相关部门协调巡店所发现的问题。 4.上交《督导巡店日报表》并及时传达到相关部门。 5.由督