透心爽果醋饮料营销策划读书.docVIP

透 心 爽 果 醋 饮 料 营 销 策 划 方 案 学校:山西农业大学 院系：经济贸易学院 班级：国贸信093班 姓名：赵春风 学号：2009053814 目录 第一部分：市场分析 果醋饮料简介 果醋饮料市场环境分析 果醋饮料当前营销环境状况 市场机会和问题分析 第二部分：市场选择 市场营销调研 市场细分、目标市场选择与市场定位 市场细分 目标市场选择 市场定位 第三部分：营销目标 第四部分：营销战略组合 1．营销宗旨 2. 产品策略 3．价格策略 4. 销售渠道策略 5. 广告宣传及促销策略 第五部分：策划方案各项费用预算 第六部分: 其他注意事项 第一部分 市场分析 1.果醋饮料简介 果醋是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味。它兼有水果和食醋的营养保健功能，是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发现，果醋具有多种功能。能促进新陈代谢，调节酸碱平衡，消除疲劳可促进血液循环，有降压作用对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用可杀灭多种细菌有抗菌消炎、防治感冒的作用　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 以产品主要消费群体—为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域1）产品定位。产品市场定位的关键主要在心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略?3．价格策略 1）实行综合定价策略，综合市场需求因素、消费者接受程度、产品生产成本以及产品销售利润率等诸多因素进行科学合理定价。经过以上各种因素的考虑，我们决定将450毫升玻璃瓶装定价为每瓶5元，而240毫升盒装定价为3元，这是大部分消费者都能够普遍接触的价位，同时简单的定价，较少的规格，将一举打破当前果醋饮料市场上产品规格繁多，价格差过大的局面，形成一个行业规范性的产品规格价格体系。 2）适当拉开批零差价，调动批发商、中间商积极性????3）给予适当数量折扣，鼓励多购。 ????4）在保障销售价格高于产品成本，销售有一定利润率的基础上，积极参与市场竞争，密切关注相关竞争者的产品销售价格，适时合理的进行调整，抵抗来自市场上的一切冲击，把扩大销售额，提高市场占有率当做最高指标，争做行业领军企业形象。 4．销售渠道策略 采用多渠道销售模式，集中若干地区采取逐步推进的策略，不断将销售渠道推向各个地区，各个角落。 1）积极寻找合作伙伴，笼络一些有相当销售经验和实力的，在一个地区有相当代表性的批发商、中间商，这将是透心爽果醋饮料的一个很重要的销售渠道。通过这一销售渠道，将产品深入到全国各个地区，为最终打开销售市场做出贡献。 2）针对大学生市场开展高校代理商制度，寻找宣传能力、销售能力极强的大学在校学生代理校园销售宣传业务，一方面增加学生课外锻炼能力，增加收入，同时在校大学生作为在校生一员对于开展业务有着很大的优势，市场消费者就是他们的同学、朋友甚至是自己，可以比较顺利的打开大学生市场。此外还可以在大学校园的小超市等商店开设专柜，利用其广阔的学生市场顺利推进产品的销售。 3）在大学城周边以及中小学周边等相关人群集中的地方的各大小超市，门店进行产品铺陈，全面打开该类人群的消费市场。 4）在各个地区的繁华地段的大型超市进行产品铺陈，让更多的人享受到我们的产品给他们带来的快乐和健康理念，同时也提高来产品的品味，是登得大雅之堂的产品。 5．广告宣传及促销策略 1）在湖南卫视等大众娱乐传媒上投放广告，吸引年轻人群的眼光，开展透心凉音乐选拔赛等活动，产生轰动效应。在一些讲述健康知识的大众传媒上积极向消费者讲述产品优势，让大众消费者清晰全面的认识到产品的优势，促进其购买。 2）充分利用大学生网民众多这一特点