项到目企划方案模板.docVIP

XXXXXXX股份有限公司XX分公司 “玉兔呈祥 雄风激荡”企划方案 为快速实现销售转型，结合我市二季度总体发展思路，特制定并下发四月“玉兔呈祥 雄风激荡”业务企划方案。 一、企划时间 20XX年X月X日至XX月XX日 二、企划目标 实现十年及以上期交保费765万元，分为三个阶段实施。第一阶段为4月份，实现十年期交保费215万元；第二阶段为5月份，实现十年期期交保费275万元；第三阶段为6月份，实现十年期期交保费275万元。（各公司目标见附件） 三、产品策略 四月主要以十年期“福满一生”新产品为主，其它十年期适销产品为辅。 四、奖励政策 （一）“福满一生”专项奖励 1、首卖特别奖 XX月XX日--XX月XX日为全市首卖日，凡截止4月11日（含）销售“福满一生”十年期保费达成10000元（含）以上，且全市排名20强，分公司奖励红包500元；销售“福满一生”十年期保费达成10000元以上、且全市排名前21-50强的营销员，分公司奖励红包300元。 2、特别贡献奖 XX月XX日—XX月XX日，凡销售十年期及以上保费达成50000元（含）以上，且排名为各支公司第一名的营销员，分公司奖励红包1000元。 五、销售策略 （一）加强精细化管理，深入开展“周单元经营模式”。通过“绿色心语”卡等工具，大量积累准客户，通过不同层次的客联会，快速推动业务发展； （二）利用新基本法上线契机，加大增员力度，扩大队伍规模，盘活低端人力，优化队伍结构； （三）继续深入开展“保险先进村”创建活动，做好政府公关工作，确保创建活动顺利开展； （四）利用新基本法利益推动驻村营销员队伍建设，确保每个保险先进村至少1名驻村服务员。 六、组织领导 为加强业务发展工作的组织与协调，及时追踪和督导企划进度，强化执行力，分公司成立领导小组。领导小组组成人员如下： 组 长：XXX 副组长：XXX、XXX 成 员：分公司个险部全体成员 各县支公司、个险专业化公司应成立相应的领导小组，制定本单位实施方案，确保二季度各项指标的达成。 七、相关要求 （一）各公司要按照方案要求，统一部署，精心安排，协调配合，充分调动所有员工积极性，全力达成季度目标； （二）要根据城区市场及农村市场的差异性，通过不同的业务推动策略，协调发展好两个市场； （三）要牢固通过组织发展推动业务发展的理念，迅速壮大销售队伍，推动业务可持续发展； （四）持续推进战报制度，利用战报积极营造发展氛围，同时做好追踪辅导工作； （五）奖励数据以系统出单为准。 本方案解释权归分公司个险销售部。 附件：二季度目标分解表 XX分公司各县（区）支公司二季度任务目标分解表 机构类别 机构 2011年3月末AIMS系统人力 四月有效增员人力目标 四月份十年期以上期交任务目标 五月份十年期以上期交任务目标 六月份十年期以上期交任务目标 A 个险专业化公司: 81 100 25 30 30 B XX县支公司: 68 100 20 25 25 XX县支公司: 88 45 20 25 25 XX县支公司: 46 45 20 25 25 XX县支公司: 22 45 20 25 25 XX县支公司: 70 45 20 25 25 XX县支公司: 60 45 20 25 25 C XX县支公司: 68 30 15 20 20 XX县支公司: 28 30 15 20 20 XX县支公司: 53 30 15 20 20 XX县支公司: 29 30 15 20 20 D 个险直属部： 　 20 10 15 15 合计 613 565 215 275 275 注：有效人力达标条件：1、新增人员新开工号。2、十年期保费1000元以上且短险100元以上，且该保费金额指系统中成功转账金额； XXXXXXXXX股份限公司XX分公司 20XX年XX月XX日“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服