家具商场中国庆促销活动企划案.docVIP

2007年中秋节与“十一”黄金周促销活动方案 为了增强促销活动的时效性，适时营造消费紧张感，本方案在原有基础上重新设置活动段落，即“中秋节返现特惠”和“黄金周团购淘宝”。下面我将就这两个活动分别作以说明。 “中秋节返现特惠” 鉴于“购物返现”是目前消费者最为认可的促销方式，本次活动以9月15——9月25（中秋节）的十天为限进行一次短期的集中促销，以期能够更大程度的发掘消费。 活动时间：9月15日——9月25日 活动主题：1、缘订中秋，惊惠十日。 2、实惠才是硬道理。 活动内容：1、考虑到活动时间有限，不宜将活动线索做的太过繁杂，因此，本次活动的基础内容就是“3000返200”，即消费者购物满3000元即可享受返现金200元的优惠，依次类推多购多返。其中商场承担150元，成交业户承担50元，配合活动实行统一收银。 2、家具品牌“红黑榜”，综合商管部的意见，本次业户考评结果的公开设置即是对经营情况的诚实反映也是对上榜品牌的展示与宣传，因此，要求“红黑榜”的设计新颖醒目，评选标准公正公开，与活动同期展开。 活动彩化： 1、强化购物返现金的活动气氛，在每个参与活动的买场入口处 张贴大幅活动海报，主题内容为“购物3000返200”。 X展架，放置在收银现场及扶梯口、购物通道内，公示活 动细则。 3、弧型展板，置于商场主要出入口，发布活动通知。 4、通道及圆厅挂旗，围绕返现主题营造活动气氛。 5、二期门楣及门扇玻璃上制作宣传海报，使过往人群能够感知商场活动。 “黄金周团购淘宝” 活动一：每年的“十一”国庆长假都是各商家宣传促销的重点， 因此谁的策划更新颖，谁的折扣更实惠就成了吸引消费者的重要标准。受各类“团购”活动的启发，今年的黄金周将以“团购淘宝”为主题进行单品价格战。 活动时间：10月1日——10月31日 活动主题：1、人多力量大，团购总动员。 2、团购超低价，火爆淘、淘、淘。 活动内容：1、团购商品征集：广泛征集，仔细筛选，分门别类。 2、团购商品展示：利用展示板做专门的单件或类别展示，制作团购手册做全面的商品预告。 3、团购价格及人数的制订：价格乃活动成败的关键。人数以3——5人为宜。 4、团购报名统计：制作报名表并根据报名情况推出“风云单品”。 5、团购商品成交：协助消费者与经销商完成最终成交。 活动彩化： 团购展示板。 团购展示台。 店内团购商品标志。加装磁铁的摇摆支架。 活动二：黄金周里打折抽奖是必不可少的环节，今年的抽奖考虑直接以“抽现金”形式出现。 活动时间：10月1日——7日 活动主题：1、抽奖抽现金，中奖百分百。 2、 活动内容：每消费3000元可参与抽奖一次，奖金从100元到500元不等，中奖率100%。 奖金来源1、100元奖金沿袭3000返100，商场和业户各承担50元。 2、200——500元奖项除业户承担的50元外则由商场每天拿出1000元补充取得。 中秋节促销活动预算 序号 支出项目 单价（元） 数量 合计（元） 1 《新晚报》通栏广告 8500 3 25500 2 《生活报》通栏广告 6000 3 18000 3 FM92.5整点报时（7：00—19：00）13次/天 24000 1个月 24000 4 小区短信 0.05 5万条 2500 5 活动返现金 150 150 22500 6 “红黑榜”展板制作 500 1 500 7 商场彩化喷绘制作 2000 8 楼顶广告牌制作安装 14/㎡ 150㎡ 2100 9 地下宣传单印刷 0.28 5000 1400 总 计 98500元 国庆节促销活动预算 序号 支出项目 单价（元） 数量 合计（元） 1 《新晚报》通栏广告 8500 3 25500 2 《生活报》通栏广告 6000 3 18000 3 “十一”抽奖奖金 50 100 5000 1000 8 8000 4 小区宣传单印刷 0.22 2万 4400 总 计 60900