行业分析的本框架.ppt

1 数据显示，2000年底国内16家最大的PVC异型材生产企业产能占全国产能的2/3，其中大连实德（36万吨/年）以及海螺型材（15万吨/年）占到行业总产能39%，显示该行业集中度较高。 举例：塑料异型材生产企业分布以及市场占有率分析 食包件杜见拿褪击摘乓锚才蜜挎抉圣酬翰于期贾赠霹局熊匠鱼略弟拟侨疤行业分析的基本框架行业分析的基本框架 辽宁西洋 贵州西洋 临沂红日 中阿公司 德州绿源 鲁西化工 白银绿源 湖北洋丰 举例：中国硫基复合肥主要生产企业布局 妓葫藩笨坯拂帆岩诡藻奶杜尖补打磅扑嫂噬夸娶数脑劲宵麻募诊霍上遍高行业分析的基本框架行业分析的基本框架 市场分析-“在哪竞争” 全球和全国的市场份额如何分配？ 主要产品的市场在何处（地域和行业）？ 各细分市场的容量为多少？ 细分市场容量的增长率及未来的发展预测？ 主要竞争对手的市场都在哪里？ 各细分市场的份额如何划分？划分的依据是什么？ 各个竞争主体在各竞争层面上都有哪些优势？ 疲处霉锤缝堕需贡足邀头条哆糖范猪埔村棺佩械满夏芋泽叶匪毒即皂陪产行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：硫基复合肥行业前六名企业的市场占有率不高 蚜富市涨斧堆翔撮物目炬色娟坤输藩缎瓷囤钙仗哀晦旁抄便锋签酞泽出拖行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：2001年山西煤炭运销分布（一） 省内 工业 用煤 约1 亿吨 铁路运输 1760万吨 公路运输 2410万吨 炼焦用煤 5000万吨 企业自用 800万吨 电力行业1300万吨 冶金行业62万吨 化工行业300万吨 机械纺织行业40万吨 民用60万吨 电力行业1800万吨 冶金行业370万吨 化工行业80万吨 机械纺织行业100万吨 民用60万吨 鸳净舌券泉旷椭秀贵找释陨寓抬死激萄档桓忧鹏唱踞警坏纱值阉恩拒忠录行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：2001年山西煤炭运销分布（二） 省外 工业 用煤 约2.5 亿吨 铁路运输 19750万吨 公路运输 5500万吨 电力行业7087万吨 冶金行业1390万吨 化工行业974万吨 出口3965万吨 其他行业6335万吨 电力行业1700万吨 冶金行业530万吨 化工行业2300万吨 其他行业970万吨 狭反蕾俐仔祖快车手衔爽残蒜蹦雍痢岭肌寞袜休溉攻裁询啄妄寝会腻皮翠行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：某集团在国内市场的占有率细分 销售区设置 华中销售区 新市场开发区 销售中心 胶东销售中心 鲁南销售中心 豫北销售中心 豫南销售中心 云贵销售中心 两广销售中心 闽赣销售中心 江浙销售中心 市场容量（万吨） 20 20 20 30 20 20 12 12 市场占有率（%） 15 11 14 3 2 主要竞争对手市场份额 企业1 10 11 15 3 6 7 8 9.5 企业2 7 6 5.5 12 10 9 8 11 市场竞争主要手段 分地区 分地区 分产品档次 分地区 分地区 分产品档次 分产品档次 分产品档次 分地区 分地区 分产品档次 除咀猫滔勋甩愚晦柔佩互菏高皖伞甸叛椒宋娱廖栖家污莉打哪坤迢款紧杨行业分析的基本框架行业分析的基本框架 行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析-“靠什么竞争” 特定的行业中企业的核心竞争能力体现在什么地方？ 各竞争主体有没有自身的核心竞争能力？如果有的话体现在什么地方？ 最具核心竞争能力的企业是谁？核心竞争优势体现在什么地方？ 其他竞争实体是否可以形成或提高自身的核心竞争能力？ 昨排激汁需豁幂掂营狸庸函辰抨处涝慑善澳寄渣茬弛浓吴愿莽珍誓虎谋扮行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：中国复合肥企业最重要的竞争优势是品牌优势和成本优势；从品牌、成本、价格及市场占有率等几个方面考虑，目前国内硫基复合肥行业形成了四个竞争层次 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 一些地区性的生产企业 烟草系统的复合肥生产企业 少数复混肥生产企业 其他小型生产企业 第一层次 第二层次 第三层次 第四层次 界疯足艘悉喻费参嗡扒当舱续哇臣义志览陵常逼律发漠柬害囤劝粟支抓料行业分析的基本框架行业分析的基本框架 举例：公司1采取高成本高售价的战略，充分体现了其产品的品牌价值；公司3复合肥的售价与成本基本持平，目前的产销处于盈亏平衡点；公司4的品牌价值较差，但由于其成本较低，仍具有一定的收购价值 企业 2001年价格（元/吨） 2001年完全成本（元/吨） 销售收入（万元） 利润（万元） 资产负债率（%） 公司1 1720 1650 55000 1800 80 公司2 1320 1280 42240 1500 85 公司3 1300 1300 24700 283 84 公司4 1220 1200 35000 1000 75 公司5 1320 1270 23500 900 70 公司