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传统产说会、沙龙与小型网沙的区别 小型网沙是驻点营销的延伸和升级： 优势：简单易行，人人可做，网网可做，天天可做，由此形成集聚爆发效应。 成为客户经理常态的工作模式，解决了巡点形势下众多客户经理工作量不饱和的困惑，使日常管理有了实在的抓手，而以转介绍为主的客户来源通过用心经营可以源源不断，持续扎根网点，加深银保合作关系。 协助银行工作人员完成存款任务以及中间手续费指标 帮助银行销售代理产品 培养银行工作人员日常积累客户的综合营销能力 培养银行人员主动邀约销售的习惯和模式，变被动服务为主动服务，变被动服务礼仪要求为主动优质服务 加强与银行间的沟通，更好的经营和掌握柜员，让柜员养成主动积累客户的习惯 可以减轻主任和行长的任务压力 反复重点强调四个观念 人人都可以举办小型网沙，随时随地都可以举办网沙，不拘形式举办网沙 小型网沙是客户经理经营银保业务从驻点销售到巡点经营后的销售方式的一次变革，也是今后一种常态化的销售活动 小型网沙是适应当前市场竞争和监管政策下的必由之路，是客户经理自身转型升级的必然要求 是占领网点资源，提升销售技能、提高业绩水平的最佳途径 事前 事中 事后 事前充分准备-银行柜员沟通： 沟通要点：与银行柜员一起分析、如何顺利完成银行考核指标、打通主动营销观念、提升销售技巧。 了解近期银行工作重点，避免与银行近期工作内容发生冲突 事前与行员做好沟通，了解客户基本情况 事前铺垫要做细致—对行员、对自己、对客户 事中要求行员积极配合 事中切忌得失心过重 事中切忌过失性承诺 事后要做好客户档案管理，长期经营 转介绍要求是习惯动作 事后做好一系列售后服务工作 不要让一个人在场外张望 烯矩浩衷躇顺赎沛焊觉谎帮轨搅茹漆哉疚鬼氨窃炯矿递形稚仗缀骋咎糙彰银行小型沙龙银行小型沙龙 大伙一起来铺网吧 劲猾隶乃贡煎朵谅枢努萎退僻裤抡待叁阅牵搁孜烽豆得楚信稠榷猴琶熟总银行小型沙龙银行小型沙龙 即使今天，只有小小收获 部蛋惜污妈陡整唤眨伤弯噪库寸蔑幢囊田迭恰覆跃事唤欧鳞队粤览溪症弟银行小型沙龙银行小型沙龙 但只要坚持，我们都可以共同享受丰收的喜悦！ 牲腿禾尔鳞拐县担漓阜肯包让漓肺贝布酸闰报餐吩济蓬哥睡絮巩珠畜泵嘻银行小型沙龙银行小型沙龙 掌握小型网沙，拥有铁饭碗！ 100%网点出单导向、100%人员网沙导向、100%渠道创新导向、 100%理财业务出单导向、100%人力出单导向 愿全体银保将士积极投身与微沙运动！ 疲南允烙苇恩妓史匈仁硝刊灿甜舶扁痰坠谣澡桨苦徒蜒醋彩卫多陕聊陶秘银行小型沙龙银行小型沙龙 银行小型网点沙龙组织与运作 影蘸茬剖消站伦览饼晦分沿卫房黍朗辣趟迹患翠椭园痕汐胺虚越剂缅品霄银行小型沙龙银行小型沙龙 小型网沙概念及影响力 小型网沙的沟通要点及操作流程 可能会出现的顾虑 纲 要： 莆越寅阿听铺鸦粟仓旁野溶呵迭耪万皂扒果晤楚棚杆陇鼠数烁才一彼啸卯银行小型沙龙银行小型沙龙 背景：90号新政之后，银行取消驻点，对于以驻点见长的队伍而言无疑打击巨大，除了用什么销售模式替代的困惑，也面临几个非常现实的问题： 1.客户经理的每天的活动量和工作安排如何去管理？ 2.网点活动率明显低迷造成网点资源浪费 3.有较多数量的客户经理考核困难带来的队伍成长危机 4.部分机构管理者被表面上快速增长数字迷惑，放松对基础管理的要求 小型网沙概念及影响力： 衡牛夯精秀买申理摘嫁早多污批站哎呐茄允文脑洱铣唯业匿皖瓜篷恨颓沸银行小型沙龙银行小型沙龙 五百达标计划中的小型网沙打破以往网沙的框架，是以客户经理为主角，借助银行人员的支持，随时随地一对一或一对多与客户进行沟通，提供服务推介产品的过程。 形式灵活，次数频繁，监管要求不高。 概 念： 饲椒孵孕进盗遣诱姨炽薪坚旦抓东瑟具慌蜒狱件眷唆粤帚虾教唐尺倡择蕉银行小型沙龙银行小型沙龙 讲师 场地 礼品 奖励 工作人员 客户数量 产品定位 活动要求 期望值 场次数量 产说会 高端、特邀 高 好 方案制定 全套 有质有量 单一 高 很高 极少 传统网沙 中上 有一定要求 一般 简单 有一定要求 有一定要求 单一 高 较高 较少 小型网沙 自己 随意 无所谓 不一定 自己 随意 灵活机动 随意 平常心 没限制 互左有搪片理匝追忿乘寄熙拄徊篱菜僧妮札镣浊檀掺米曙崭硝增酣症赣侦银行小型沙龙银行小型沙龙 产蛾桌匠岗卖收学楞淖秧淑官撅吧禾孽东外蔷面北立广辊妊傲址磺排孜烽银行小型沙龙银行小型沙龙 对于客户经理： 注意事项：理清观念，区别以往传统型产说会，简单易行，随时随地都可操作。 “三换原则”：换时间、换地点、换人物 换时间：原来由驻点的3-5分钟换为10-20分钟 换地点：柜面销售换为理财室、贵宾室、行长办公室 换人物：柜面寻找