爱,以销售的名义..pptVIP

* * * * * * * 任意费用级次的预算控制 任意期间的费用控制 粗预算 细执行 可以实现项目预算单独管理 和任意预算口径的集合交叉控制 协同预算执行的特点 等于 废弃 各种原因，销声敛迹 制定 预算 充分讨论，隆重发布 执行 无力 数据人情，困扰执行 预算管理最常见表现虎头蛇尾，问题在于如何有效执行！ 看看你的客户的痛点 为什么预算执行无力，问题在哪里？ 报销人报销发起时，无法立即了解到公司预算数据和使用情况 报销发起时 不能快速了解报销费用预算数据和已经执行的情况 领导审批时 财务成为预算数据查询服务部门，工作更加繁忙，效率和沟通无法提升 为保证有效执行 找财务 找财务 所以 为保障预算执行 财务部门倾尽全力 一旦数据准确性及时性有问题 财务部门立刻成为矛盾的汇总点 财务管理 从坚定的发起推动者 变成沉默的执行者 财务部门 一定是想要的是 但是 老板 致远协同是如何实现的 现在来看看 C4预算费用执行管理 不是每个客户都可以老老实实做预算的 不要告诉我书上就是这么说的 粗预算 细执行 无预算 也执行 实际案例场景 1 费用类型是：招待费 2 控制到部门，控制到销售区域，控制到产品 3 公司只下达粗预算， 但报销是需要明确到具体招待费类型 需求 实现 1 2 3 设置招待费下级报销类型 吃饭类招待费 娱乐类招待费 礼物类招待费 将招待费控制口径定义为部门+销售区域+产品 制作报销表单，配置审批流程 4 设置或者导入预算控制数据 实现 招待费报销这笔费用是哪个部门的人在那个销售区域里用于那个产品 由于公司只给出了招待费总体预算，现在这笔费用需要注明报销为礼品类招待费，这个预算公司是没有的，但礼品类招待费在招待费下级，系统会自动根据级次关系找到上级预算值。实现了粗预算，细报销的需求 这一切，都是基于流程驱动 多部门多费用一次性填报报销后自动生成多借一贷财务凭证 当报销金额大于预算金额时，系统设置预算为强控制，系统发出提醒，并不允许报销，系统设置预算为弱控制，系统发出消息，但允许报销，系统设置为不控制时，系统不提示并允许报销。 费用报销单发起 预算的三种查看方式 客户在哪里？ 老客户够你吃三年了！ U8 老客户  U8 全分销，没有直销的果子多多呀！ 畅捷通T6 T+ 财务级客户特别多？你懂的。。。 致远老客户 56都来了 升级他们的应用，他们的系统啊！ 如何勾引？ 相信自己 相信产品 相信团队 销售气场 似乎 和财务打交道我们更擅长更有底气 反过来卖？ （勾引） 撕口子 态度 + 便宜 尝试一下 当考勤系统卖 当财务前端卖 当费控系统卖 当业务审批卖 销售做法 统一认识，学习基础产品知识和预算基础原理 梳理财务老客户档案，组织专题小型活动，集中打单，精确定位。 传播各种费控方案和案例 激活公司服务支持人员挖掘财务老客户 万变不离其中，熟悉产品方案内心才会强大，告诉客户节约每一分钱都是纯利润，管好钱肯定是客户的真实需求。 客户沟通 老板和财务总监是最好的入口 直击客户痛点，强调C4对财务权重的支撑和财务管理能力的大幅提升。 客户100%都有需求，如何引导很重要 演示平台+立即演示，产品秀比PPT更有说服力 市场太大 C4+C2 非常强的客户驱动能力 市场太大，就看如何做？ 熟悉产品方案，销售才能不给实施挖坑 实施交单顺，多和你们的售前沟通。。。 不断进步 更多的需求来自不断的进步 产品方案不做复杂了，我们不能说客户不对，太复杂的换方案或者果断放弃。 做砸了还不如不做。。。。 爱是因为，看到了机会 C- SPA 对客户有什么好处？ 销售2 稳 对您 对客户 都 很重要！ 足疗法之足部按摩 你要漂亮，存在感！ 梳头是一件耗时的事 还能吃个苹果 何乐而不为之？ 1、C1、报价工具 2、演示平台和虚拟机 3、打单PPT 4、客户版本的产品演示视频文件 5、客户案例 6、实施计划表、调研表及网络交付 每一单交付保障 售前支持 实施交付 爱 身体是革命的本钱! 珍惜在一起的缘分生活的质量才能更高更精彩！ C2 为你的业务而生 C2 为你的业务而生 C2 为你的业务而生 C2 为你的业务而生 迈锐思 C2 ERP集成套件 迈锐思 C1 协同考勤系统 管好每一分钱 迈锐思C4 管理艺术家 迈锐思C系列 协同垂直应用 迈锐思龙隆 2015-7-26 工作 生活 爱 和V56版形成集成方案产品 和V56版