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PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION DRAFT PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION PRELIMINARY | SUBJECT TO FURTHER REVIEW AND EVALUATION 今年1-5月份，短期险业务情况如下： 短期险总保费8517.95万，其中团体投保业务保费6207.25，个人短期险投保业务1530.49，个人附加险及其他业务780.21；短期意外险总保费5201.53万，其中团体投保业务保费3925.5，个人短期险投保业务1197.08，个人附加险及其他业务78.95 * 短期险怎么样?怎么管？怎么卖？ 目 录 吉祥组合一马当先 原卡式意外险 2009升级版 有创新，更好卖！ 每月能卖出1万多份呢！ 绿洲组合行情看涨 简单明了 固化销售 我们都会卖组合！ 听说短期险公司还赔钱? 公司没钱赚，形势很严峻！ 财务核算口径：2009年短期险总体核算亏损，尤其团体短期险业务赔付率过高。 年年是新单年年找客户！ 10个客户只有4个不操心！ 叫我怎么不发愁? 这么多个险客户还没买意外险! 太浪费啦! 赶快打电话！！ 20%的客户赔款占80%！ 80% 79% 78% 高赔付的客户不管真不行!!! 目 录 短期险怎么管？怎么卖？ 投保单要改版 续保转帐不用填 投保一定选首扣 到期自动转续保 一起想办法！ 转帐最轻松！ 天地通查一查 哪个客户还没买 平安首扣转帐率就快到98%啦！ 客户一被抢走可再也不回头！ 转帐和续保，其实真不难！ 关键在认识！在行动！！ 快去搞定我的客户！！！ 卖个单,转帐最轻松! 卖个单,佣金拿多少？ 个人短期险产品类别 佣金率 连续投保业务 非连续投保业务 第一类：个人意外险 27% 22% 第二类：个人健康险 12% 7% 第三类：个险附加意外险 25% 第四类：个险附加健康险 10% 咱最拿手的吉祥组合, 佣金也最高! 果然很吉祥!! 卖团单，也不难！ 卖团单，也不难！—8月1日政策全调整，简单销售更轻松 1. 佣金很简单—出单前就知道拿多少！ 险种类别 佣金率 保费1万以下 保费1万（含）-10万 保费10万及以上 第一类： 意外身故/残疾 意外医疗 意外住院补贴 定期寿险（身故） 20% 22% 3折及以上：25% 3折以下：20% 第二类： 住院补贴 重大疾病 住院医疗 疾病住院医疗 8% 计发佣金时保费规模的界定（针对2010年8月1日后投保的团单）： 指同一保单在出单时同类别（佣金率相同）的险种保费合计。 出单后同一保单中同类别的险种保费和折扣率由系统自动合并计算佣金。 保全增减保费按出单时对应佣金率计算应发/应扣佣金。 同一客户以同等条件在同一个自然月内分批出单，可发工作单至团体业务部申请合并计算。 第一类是咱强项， 客户都需要！ 第二类是补充， 有钱的单位别错过！ 2.审批更快捷-保费10万以下支公司全搞掂 单好单差不一样！ 单大单小不一样！ 团单报价审批看什么？ 一看赔付看风险， 二看保费看大小！ 报价审批时保费规模的界定： 是指同一客户同时投保的多张保单主附险累计的实收总保费。 新单业务以首次投保的实收保费为准！ 2.审批更快捷-保费10万以下支公司全搞掂 A1：高赔付率的业务员 你被预警了吗? 高赔付率的业务员 1.过去两年团体保单赔付率超过70% 2.当年度团体保单赔付率超过70%且赔款金额超过1万 预警业务员的团单审批规则 新单业务 5000元以下（不含）的,只能按标准费率承保，不允许费率折扣 续期业务 最近一个承保年度保单赔付率70%及以下，维持原条件续保，不允许费率下浮 团体业务部每月更新业务员预警名单，通知支公司并短信提示业务员本人。 1.过去两年保单赔付率均超过70%的业务员，在一年内按上述标准执行。 2.当年度保单赔付率超过70%且赔款金额1万以上的业务员，3个月内需按照上述标准执行；3个月后如此项指标改善则可剔除出预警名单。 高赔付率的客户类别 实收保费保费 1万以下 1万（含）-5万 5万（含）-10万 连续两年赔付率高的客户 或单位有恶意骗赔记录 惹不起，咱躲得起！一定肯定坚定：就是不保啦！ 非建工险的续保业务 最近一个承保年度保单赔付率70%—150% 加费30% 加费15% 加费10% 最近一个承保年度保单赔付率150%以上