文胸销售培训案例分析.pptVIP

技巧五：促进购买的询问方式； 模版： 您之前有穿过我们俏身段品牌的文胸吗？ 您对文胸的用处和正确穿戴方法了解吗？ 您现在穿什么品牌或者什么类型的文胸呢？ 第四章：附加销售 一则附加式销售的案例 一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大的应有尽有百货公司的销售员.老板问他:你以前做过销售员吗?? 他回答说:我以前是村里挨家挨户推销的小贩子.老板喜欢他的机灵:你明天可以来上班了.等下班的时候,我会来看一下.? 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬.但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了.老板真的来了,问他说:你今天做了几单买卖?一单,年轻人回答说.只有一单?老板很吃惊地说:我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢.你卖了多少钱?300,000美元,年轻人回答道.? 你怎么卖到那么多钱的?目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道.? 是这样的,乡下来的年轻人说,一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩.接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线.我问他上哪儿钓鱼,他说海边.我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船.然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船.我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰.? 老板后退两步,几乎难以置信地问道:一